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速卖通如何打造爆款,有哪些技巧?

魁元网络 速卖通 2021-07-20 16:45:24 763 0

如何打造速卖通店铺的爆款是做电商的卖家最关心的问题,因为爆款对网店的好处不仅仅能够提高网店的自然流量,并且还能在新品初期前抢占流量,提升销量,提升品牌形象。下面我就为大家介绍一下速卖通打造爆款的技巧!

一、爆款营销思想

1、爆款核心制造

成交率这一项绝对是对各平台影响最大的因素,一款产品的成交率是衡量该产品在该平台上的人气的指标,当然,也有其他因素影响成交率。例如主图表,标题,价格,属性,详细信息等。

2、爆款营销思路

事实上,爆款不外乎是从选品到爆款,整合营销,平台活动,爆款制作,最后才能达到引流和盈利。

 速卖通如何打造爆款,有哪些技巧? 第1张

二、最重要的是要选品正确

1、产品角度

差异化的产品,我们选择的爆款一定要有自己的特色,如果选择市场同质化非常严重的产品,价格竞争非常大,而且很多竞争对手都有一定的销量和评价积累,我们很难去打造成爆款。

优质产品,爆款在销售的过程中,评价对于产品的搜索排序和客户下单转化起着至关重要的作用,而且纠纷率对我们的类目影响也非常大,所以我们一定要选择质量比较优质的产品才能持续提升我们的竞争力。

快时尚的产品,爆款尽量选择买家搜索比较多,当下比较流行,市场主推的产品。

品牌商品,现在平台主推千强品牌,品牌化的时代已经到来,所以我们要选择有品牌的产品去进行推广。

2、货源角度

库存充足,爆款的订单量会比较大,我们要把握好产品的库存。

颜色,尺码,规格,要齐全,尽量满足客户的需求。

提供免费样品,我们选定一款产品可以跟供应商沟通给一些免费样品支持,可以前期做一些达人营销积累好评,更有助于我们打造爆款。

3、市场角度

平台热销产品,可以选取平台热销的类似产品,但是切记不要打价格战,尽量做一些差异化产品。

搜索关键词,我们可以通过后台的关键词分析筛选出买家热搜的词汇进行参考。

其他平台热卖,像亚马逊、ebay之类。

三、爆款要点概述

做爆款的核心是转化率,转化率的提升靠整合营销带动,尤其站外推广转化率更高,更有利于做爆款提升排名。站场采购注重价格,站场导入注重质量。还有就是为了打造爆款链接,及时关联到站外社交网络,比如联系写手做站外 Youtube的视频推广,一般写手在视频下面都会直接放上 listing,这样更有利于消费者直接购买。

四、站外推广

站外推广可以在各种社交媒体、论坛做推广,可付费推广可自然排名推广等,如速卖通论坛、Youtube、Facebook推广等等,有很多渠道,但是Jason建议只需做精其中一两个就可以了,太多反而容易分散精力,质量也会降低。


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