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亚马逊店铺转化率低是哪些因素造成的?

魁元网络 亚马逊 2021-07-19 10:40:48 4074 0

亚马逊开店,亚马逊的转化率是卖家们最关心的一点,因为由此可以决定卖家的订单数量是否会暴增还是一蹶不振...

而似乎大多数卖家的情况都是偏向于后面那一种,转化率低却找不到问题所在,也是蛮让人纠结的。

一、销售排名

在亚马逊随意搜索一个产品,可以清楚的看到哪个卖家的销量最高,哪个卖家的销量相对较低,甚至没有出现在排名中。如果你属于后一种,就要仔细分析。你和那些销量好的卖家有什么区别?

二、用户评论

评论和好评的数量是最关键的部分,因为很多买家在进来看产品之前都会先看评论。如果有很多好评,转化率自然会提高。

三、解答问题

虽然这项数据并没有很明确说是影响排名,但是相对于listing而言,这是非常重要的,是能够影响转化率的。毕竟你连解答问题都少,可见你本身对于产品本身的一些问题都不太了解,或者说你了解但是不重视用户,懒得回答。

 亚马逊店铺转化率低是哪些因素造成的? 第1张

四、图片

图片的大小和质量是非常关键的,不仅仅需要图片尺寸够大,清晰度也需要足够大,否则用户看到小而不清晰的图片就懒得看了。

五、产品价格

虽然没有建议打价格战,但是适当的调低成优惠价还是可以的。毕竟这是关系到卖家能否拿到buy box的因素之一,优惠的价格才能吸引用户。

六、变体产品

许多卖家会为产品的不同属性创建多个listing。其实这不是一个好办法。为什么不用亚马逊的多属性变式功能创建一个listing,直接将买家引导到一个页面不是更好?

七、停留时间和跳出率

页面停留时间和跳转率会影响转化率。如果买家在页面停留的时间足够长,转化率会大大提高。甚至在咨询相关问题之后,果断下单的也不会少。比起高跳出率,卖家自己需要反思是什么原因导致跳出率这么高。是自己的问题吗?

八、listing完整性

listing的完整性就是尽可能把每个属性填清楚,要突出重点。完整的listing对转化率有很大的作用。

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