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速卖通定价需要考虑哪些因素?

魁元网络 电商运营 2021-07-12 10:35:05 2526 0

速卖通产品的定价对于卖家来说是非常重要的,因为这关系这产品的转化,以及卖家能否赚钱等方面,所以速卖通卖家就要为自己的产品定一个合理的价格。那么速卖通定价需要考虑的因素有哪些呢?

一、产品的利润

首先卖家要对产品有一个预期利润,那么就要结合产品的成本、物流费用、包装费、平台费用等方面的因素去综合考量,看看怎样的定价能有利润,同时也更有优势。

做速卖通,建议产品的利润最好保持再30%-50%之间,因为如果之后你要做活动,进行促销的话,那么是能有更大的价格空间的。

二、买家心理

这个的道理很简单,看看淘宝上很多产品都是19.9、29.9元,这是因为能让买家产生一个心理效应。

可能对于卖家来说,这样对自己的影响不大,但却是会影响买家的购买意愿的,虽然0.9元跟1元只差0.1元,但都会给人觉得会便宜不少,从而增加购买欲望。

三、产品的作用

针对不同的产品,定价策略也不一样。像是店铺的引流款,那么就可以适当的降低利润,定价可以更低一些,这样对买家的吸引力也更大。

而爆款,则尽可能的将利润提升,因为不愁没转化,加上一个合理的定价,是可以为卖家带来更高的利润的。

 速卖通定价需要考虑哪些因素? 第1张

四、货币单位

因为速卖通是面向全球的客户的,不同地区的货币单位也不一样,所以大家就要注意以下货币单位。

像是你的速卖通产品成本为100元一件,但是你在标价的时候,标成了100美金,这样的话,你的产品肯定是没人买的,因为价格标错了,所以一定要注意货币单位。

速卖通产品价格并不是说你你不亏本就行了,更加不能够看到竞品的价格低,你就跟着去打价格战,这样久而久之只会让你陷入一个困境,所以大家一定要根据自己的实际情况去定价,这样你的产品才会更有竞争力,同时也能给你带来更高的利润。

五、竞品价格

各位卖家也可以参考一下平台上其他竞品的价格,具体是了解他们的定价区间,以防自己定价太低或者太高,这样会影响产品的转化的,要在保证利润的基础上定价。

但要记住不能跟竞品打价格战,否则你是会让自己处于一个被动的状态的。

以上仅代表个人观点,有不正确的欢迎改正,有其它问题欢迎在评论区留言一起讨论。


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