信息流广告优化师每天做什么?

作为网络营销信息流优化师，你每日的工作是什么?上班打卡，看后台，查数据，调整账户，上新广告，等待审核通过，跑量看效果....你觉得信息流很难，其实不然!

重点是你要了解每个信息流平台的的流量机制、会制定优化策略、如何提高点击率。

一、了解流量分发机制

优化师可以将投放的媒体当成“朋友”来看，你认识一个朋友一段时间后，肯定会发现TA的一些喜好、缺点。

以微信MP为例：

1、为什么新计划第二天上容易起量?

朋友圈广告机制是1天2次广告推送，其中流量高峰期是在早上7-9点，中午12-14点，新计划会进入新广告池子里，里面的流量是有限的。

计划审核是不定时的审核，如果过了流量高峰期，计划投放数据相对缓慢，得不到有效的数据支持，第二天系统会认为你这个计划是用户不喜欢的，减少你广告的推送。

2、在新广告池里应该怎么样做?

可以认为这个阶段新计划是个嗷嗷待哺的小baby，现在谁都没有“质量分”这个技能，此时只能靠出价争取曝光流量的分发，先高后低原则，等到计划的“广告诊断“有评分参数时候，这个时候就进入常规广告池了。

3、进入”老广告池“应该怎么做

保持出价暂时不变，尽量用控制“时间段、预算”来控制计划的流量，等24小时后在逐渐的调整，出价调整每次升降幅度5-10%

4、节假日流量特别怂

节假日朋友圈必定是各位矿主的兵家必争之地，每个月腾讯社交广告都会推送下个月的营销热点，我们可以参考，提前做好计划的养护、更新，尽量把计划数据积累好，这样受的影响相对有限(除了618、双11这种重大节假日)。

二、根据目标用户制定优化策略

明确目标用户并锁定之后，我们很多小伙伴也会感到很头疼，为什么我都做好了精确定向，为什么我的转化还那么差?下面我们就来聊一聊为什么会这样子。

在此，我们以信息提交为例，我们的用户获取步骤是这样的：

一般完成这样的过程，需要多方组合完成：精准的定向、具有吸引力的文案、直戳用户需求的H5页面、吸引提交信息的引导文案等。

下面，我们采用“四象限法则”来优化我们的广告投放。

1、高成本高获取

这种计划我们会观察一定时间，时间跨度不要太长，一般不超过24小时，如果成本过高马上暂停，但不要丢弃，这种计划要观察并及时进行复盘，找出卖点重组。

2、高成本低获取

遇见这种计划，不要犹豫，直接停掉，如果你继续保持这种计划，在拉高账户的历史转化数据水平，影响账户质量度的同时，也是在浪费钱，拉高信息获取成本。

3、低成本高获取

测试到这类计划，不要一下子加大放量，这样会扰乱系统模型，一般首次增加不超过10%的预算，第二天增加不超过20%的这种放量会让系统反馈机制系统认为这条计划的质量不错，从而进行流量分发。

4、低成本低获取

这种计划是成本比较合理的计划，也是潜力比较大的计划，那么我们遇见这种计划应该怎么办呢?

首先，调整预算，首次调整增加不超10%的预算，如果还是很平稳，再调整不超过20%的增幅，保持预算呈阶梯式增加，出量便继续保持。

其次，在此计划基础上复制相同的计划，定向修改成跑量定向进行测试。

三、了解影响创意点击率的三个要素

1、认清楚是在哪种媒体进行投放，例如：咨询类、社交类、垂直网站类等等

2、创意层级

受众看到广告的流程是：广告图片+文案(点击率)-进入H5(转化率)-下载-安装-激活-注册-贷款金额

以9月头条大盘行业数据为参考：安卓的cpc: 2.55，ctr：1.4%，ios的cpc：3.55，ctr: 0.86%

如果我们的创意ctr低于大盘水平，这个时候可能很多优化师都会进行创意更换，但不知道有没有人意思到：我们可能没找对人呢(定向设置)。

3、落地页层级

做好与创意相关性的承接三段式布局：利用三屏说出“你是谁、你可以给用户提供什么，为什么选择你/临门一脚”

以家装为例：首屏主要以大图为主，尽量设置2个表单填写，肯定也有同学会这么干，俩个表单设置的一模一样，如果是你，你刚看到一个东西你会那么快信任它嘛?第一个表单尽量让客户填写流程方便，哪怕只填写一个手机号码也可以。

4、有效的引导

按钮颜色要适配整个版面，文案用“立即、马上、试一试”等等一系列行动词，促使用户立即行动。

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