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跨境电商的爆款选品方法!

魁元网络 电子商务 2021-07-09 15:18:30 1104 0

东南亚地区,跨境电商的蓝海地区。作为合格的跨境电商卖家,要针对不同地区进行选品,还要兼顾自身优势所在,不能盲目跟风选择,不利于后期的爆款打造。

选品这个话题已经被很多人讲过了,但几乎都是理论知识,跟店铺实操毫无关联。但打造爆款需要真正的实操经验才可以做到。

一、选品

选品是决定爆款产品成败的关键因素。挑对商品就是爆品打造成功的一个良好开端。下面总结了一些比较上手的选品技巧,希望对大家有所帮助!

二、热搜关键词

如何通过热搜关键词来发掘爆款潜力品?这点非常重要,首先,可以先把Shopee平台推荐的热销和潜力商品作为参考对象,从中获取信息进行选品。还有一个就是,平台会定期发布重点品类上新指南和市场周报,这两部分涵盖的内容很多,且非常重要,一定要记得去看去分析。

对于有经验的卖家,还可以根据平台的产品信息,自行总结出趋势产品。比如说根据平台热搜词来总结潜力商品。这个时候有人就会问了,怎么获取这个热搜关键词呢?一般在企业微信、客户经理那里通过他们对市场的解读和分享的行业资讯都能直接得到,或是利用平台的一些非直接信息来发现趋势商品,比如平台热搜词工具就能很好的帮助你。

三、爆款相似品

在马来市场,手持吸尘器是有一定需求量的。如果这时你没有价格上的优势就冒然上新同类产品,那很难跟大卖去竞争的。这时候就可以选择与热销款产品外观不太相同、但功能相似的吸尘器去上新售卖。

四、测品

在测品这一环节,就需要真正利用起身边的多种引流渠道,只要能实现单量从0到1的突破,就证明这款产品就是潜力爆款。那有哪些引流渠道可以用呢?

 跨境电商的爆款选品方法! 第1张

五、发布动态

当你发现一款觉得有爆款潜力的新品后,就可以在Shopee Feed发布,展示商品的详细信息,可增加商品的曝光度。

六、广告投放

选定新品过后,可以为每款新品投放1-3美金广告预算,打破流量瓶颈。这里推荐大家使用下Shopee卖家的脸书协作广告,英文叫CPAS, Facebook Collaborative Ads。

因为CPAS可以带动店铺流量、从而实现GMV的稳步增长。比如大家比较熟知的化妆品零售集团SaSa,自从开启了CPAS精准营销后,去年(2020年)的春节大促期间投产比超12,更触达到了更多高单价的优质客户群。

七、维护评价

商品的评价对买家来说影响很大,有时甚至直接影响出单,所以店铺评价一定要花时间维护好售后服务。

通过聊聊做好售前售后服务,还可通过赠送好评卡和小礼品卡等方式激励买家晒单评分。这样的商品是很容易吸引到更多新买家的,有机会让商品持续不断出单,进而提升商品转化率,使其成为店内的爆款产品。

以上仅代表个人观点,有不正确的欢迎改正,有其他问题可以评论区留言一起讨论。


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