做跨境电商怎样才能选出爆款产品?

不管你做什么平台，不管你以什么形式在做跨境电商，选品都是重中之重!

选择一款潜力巨大的产品，决定了你的成败， 爆款产品可以说是店铺流量的源泉，打造出一个爆款，意味着潜在的巨大曝光量和源源不断的订单，一个爆款产品的选出绝对不是凭运气，而是通过及其科学的方法选出的，当然了也不排除瞎猫碰上死耗子。那么爆款要如何打造呢?

选品前，一定要确定你做的产品准备是在那个平台销售，每个平台的现状不一样，以及产品的单价，利润等就会有些区别

一、平台选择

1、亚马逊：站点分布全球，最火的站点是美国站，当然品类是最全的，可做参考的数据很多，但很多产品基本饱和，想要把产品做起来，也是需要一定时间的，同时他有全球最大的仓储系统，就是做这个平台，想赚钱，一定要用他们的物流系统才行，欧洲站机会很多，但是注册店铺又很麻烦，还有烦人的vat等着你，日本是能做，但是要交10%的消费税。

2、速卖通：主要面对的市场是俄罗斯，产品客单价比较低，高客单价的产品在那边走不通，因为速卖通属于欧洲，各种税收的问题，今年来看，市场是不好做的。

3、虾皮/lazada：主要的市场就是东南亚，主要的产品还是以家居的为主，客单价也不是很高，利润相对就低了。

4、Wayfair：美国地区最大的家居电商购物平台，主要是以家具为主，可以简单理解为国美，苏宁，差不多，想做这个平台的，门槛是有点高的，家具这类产品，出厂价其实都挺高，而且要备货到那边仓库的，但只要做了的，利润还是很高的，这个需要工厂卖家来。

5、沃尔玛：今年开始大力的在推广沃尔玛，目前在中国上海，广州都有做招商会，官方给出的门槛是，其他跨境平台年销售额30W美金，并且有当地海外仓合作，据我所知，现在对接的招商经理只有两位，他们哪里好资质的卖家很多，如果你是一个跨境小小白，估计轮不到，产品方面的话，参考沃尔玛线下就可以，什么都有。

这是简单把每个平台叙述了下，平台确定了，那么产品端怎么选择?

二、理想的爆款产品应该具备什么

1、已经出现在销售平台的首页或者各品类的首页;

2、运输成本低，批量发货更低;

3、利润空间足够;

4、热度高，但是竞争力还没起来;

5、没有品牌垄断，还处于自由竞争阶段;

6、销量还处于上升期，未来一段时间还有巨大市场需求;

7、产品容易清关。

符合以上条件的产品，才值得我们花费时间和金钱来打造和推广。

三、市场调研

进入一些社交网站看一下这些国外网站的热销品排行，还有一些最新款的产品。都可以去看看，可以更好的对比。

去第三方平台上搜索你需要对比的产品关键词，再看看销量前十的卖家，每个商品知识每月可以销售2000件以上，你可以在这里面寻找机会。

然后我们再借助一些数据工具去对比它的数据，看看它的销售热度以及它售卖的数量。

还有就是去关注我们的产品相关的热词，比如你是做日用品方面的，那你可以关注这些相关的社交媒体。 可以看看在社交媒体上的趋势风向，有时候可能一句话就可以让你抓住了现在市场的风口。

四、产品易消耗

你选择的产品是不是高频易耗品。选择的产品一定是使用频次很高的产品，使用的越多，那么他的需求就是越大的。如果你在拿货价上有优势，在你投广告的时候，就可以把他到相应产品下面，别人看见差不多的产品，几率大的情况会选择你的产品。

五、产品利润

在我们选品的时候这个产品利润就要考虑进去，考虑这个产品能不能给你带来利润这是卖家选择的关键。

在定价是我们可以参照平台其他卖家的价格进行比对，根据实际销售成本去合理的定价。

六、运输选择

产品是怎么运输，目前市面有这么几种模式：

1、用平台自己物流，你只需要发大货;

2、用合作的海外仓发货，也是发大货;

3、自己从国内发货。

现在物流费也在涨，当然是找到合适价格的物流做发货，如果产品货值很高，价格还卖不上去，物流费也高，这样的产品直接就pass了，就不用考虑了。自发货的话一般是要攒一些货，一次性发走，现在物流也是贵的肉疼。

七、发货时效

很多客户选择在网上购物的原因都是认为产品配送的速度会快一些。

那么跨境包裹在运输的时效方面会对海外的顾客的体验和成交笔数都会有一定的影响。所以在选择产品是要保证能马上出单，迅速发货。

在选择物流的时候也要根据产品属性选择，如果是对时效有要求的，那么就尽量选择较快的物流，确保能在平台规定的时间内将货物送到买家的手上。

八、厂家选择

厂家的选择，现在大多数人选择的平台也就是1688，一般1688的货，在我看来有些被选择烂了，因为跨境专供那里就那些产品可以选择，这块呢，建议多和做跨境的人聊聊，最好是能有一些市场上还不怎么知道的小众产品，但是量是可以的，类目要小而精的，评价也不多的产品拿来做，独独家私模这样的，如果没有，就跳开3c/服装这两个类目的产品，选择其他的类目都还可以的。

九、推广引流

不论是做跨境电商还是独立站前期都是需要去打广告来为你的店铺做引流。

目前跨境电商主要的推广引流方式有这么几个，一个是谷歌广告，一个是Facebook广告，一个是红人营销，一个是社交媒体营销，还有一个是affiliate联盟营销。

大部分公司用的是谷歌购物广告和Facebook购物广告，刚开始做跨境电商的话建议先做好社媒营销，这个比较省钱。

如果你的预算足够充沛，那你可以考虑谷歌购物广告和Facebook购物广告，快速出单，快速盈利。

上面所整理的就是我们在选品中需要注意的，把这些店都注意到，你选出来的产品肯定不会差到哪里。

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