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新账户关键词如何出价?怎样多维度分析?

魁元网络 SEM资讯 2021-07-05 20:08:32 348 0

多维度成本分析是一个优秀竞价员必备的一个能力。一般我们想提升线索量或者想降低成本的时候,都会做一些调整,但是有的人做调整后,效果反而更差了,这主要是因为我们没有进行多维度分析直接调整造成的。

多维度分析一般我们会分析时段转化成本、地区转化成本、设备转化成本,这些大方向首先要先分析出来,然后才是计划转化成本,单元转化成本,最后才是关键词成本,先大方向上判断取舍,再从小细节上进行调整。

一、账户结构是否合理

这个在我们搭建账户的时候就要想好账户去怎么搭建,一个良好的账户,不仅有利于我们去运转我们的营销策略,更有利于我们在面对复杂的市场环境和诸多不确定因素的情况下,可以迅速的做出反应,更好的控制成本,使收益最大化。

二、新账户关键词如何出价

搜索推广新账户出价策略的制定,需要先根据账户推广策略制定出大方向,根据这个大方向来确定不同阶段流量的比例。比如,你的推广账户日预算为1000,根据账户策略,各阶段流量的比例可以设置为:高价流量30%,中等价格流量30%,低价流量40%。

确定好流量比例之后,在结合关键词需求相关性,给关键词进行初步出价,投放一段时间观察效果,然后根据效果再进行进一步调整。

当然各阶段流量比例,要根据你实际的账户情况、日预算来确定。比如你的账户预算特别少,一天只有200元,为了获取更多的流量、点击,那么低价流量占比就可以高一些,甚至达到80%也可以。

三、流量环节

流量是否相关,分析搜索词意向强弱,如果大部分意向并不明确,肯定转化率不会很高,需要提升高意向词的消费,并且注意控制均价,不要让均价太高。

 新账户关键词如何出价?怎样多维度分析? 第1张

四、零门槛模式适合哪些账户?建议使用吗

零门槛适合的推广账户有两类:

1、预算比较多,进入市场旺季急需拓量,等不及正常门槛的积累,可以用零门槛快速进行拓量;

2、预算较少的情况下,跑CPC很长时间效果较差,被恶点比较多,可以尝试通过零门槛进行效果测试;

总结而言,预算多的话可以尝试“零门槛+ocpc”,预算较少的话可以尝试“零门槛+ecpc”。

五、竞争对手

1、在很多的竞争激烈的行业中存在着恶意点击的情况,尤以医疗行业为甚,在这种情况下,我们要查看通过我们商务通进来的搜索词是否正常,重点词是否在某个时段消费突增,通过排查否掉恶点的IP甚至是IP段位;但是在恶点都是不同的IP的情况下,我们要注意观察是哪个时段的恶点最多,可以适当的暂停账户,以免造成不必要的浪费。

2、对手提价或降价。在预算一定的情况下,肯定都是要以投产比作为最终目标,不可能人傻钱多的白白送给百度,那么在这种情况下,不同的项目,不同的客单价,肯定也就有着不同的预算,在不同预算的基础上,如果想要在市场上保持者竞争,肯定会有重点投放的时段和相对高一些的出价,在这点上,我们可以从关键词报告中的排位情况和时段消费上来入手。

3、新增对手。通过搜索查看,最近是否有新的竞争对手进入市场,思路和上一点相同。

六、如何快速测试不同时段推广效果

时段推广效果测试没有很快速的办法,如果测试的很短,会有很强的偶然因素。所以决定测试后,至少投放1周时间来看效果,另外测试时段效果的时候,要采用控制变量法,保持其他维度比如页面,关键词,出价,等方面保持不变,这样才能更准确的测试不同时段的转化效果。


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