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跨境电商怎么打造爆款?怎么开发潜在爆款?

魁元网络 电子商务 2021-07-02 15:24:39 497 0

爆款产品是一个店铺生存的核心,不仅能持续的带来现金流,还可以建立自己稳定的客户群体,促进品牌的打造。做爆款,是每个卖家梦寐以求的事,但最终做成爆款的卖家,却是寥寥无几。

一、什么是爆款?

跨境电商爆款是指在海外市场产品销量高,人气高,并且能够稳定、持续出单的商品。爆款往往意味着潜在的巨大曝光量,店铺也能获得更多推荐流量,品牌能够赢得源源不断的关注,这也是商家热衷于打造爆款的主要原因。

首先大家一定要认清一点:不是所有的产品都具备能成为爆款的条件。一款产品可以推成爆款,一定是具备以下基本条件中的一个或者多个,才有可能成为爆款。

1、过硬的产品质量

2、独特的设计风格

3、差异化的组合搭配

4、创新性的功能

5、完善的售后服务

二、如何打造爆款?

首先在产品定价应该是大众所能接受的价格,然后是性价比。如果产品的价格在买家能接受的范围内,那么之后买家更关注的是超高的性价比,让买家觉着我所拿到手的产品是物超所值!

对爆款的基础要求有了认知之后,接下来就是爆款的选择,常用的方法便是测款。对爆款的选择不应该按照自己的主观意识,而是通过一定的测款进行数据分析,得出最适用于爆款的产品。有不少的卖家认为,拿钱测款会花掉很多钱,不值得;那倒不如换一下思考方向,如果通过测款打造出一款十分火爆的产品。

最后当你选定爆款的时候,产品的效果展示就成了重中之重,也就是产品的主图、详情页的设计。在设计之前,要充分的了解产品,提炼出产品卖点,把产品的第一卖点放到产品的第一张主图上,同时可以设计多款主图进行测试,最后留下效果最好的那个。最后选定的主图不要轻易改动。

 跨境电商怎么打造爆款?怎么开发潜在爆款? 第1张

三、打造爆款的几点注意事项

1、价格

价格因素依然是左右购买行为的重要因素。相比单纯的低价,人们现在更倾向于追求“高性价比”“买到就是赚到”。所以商家在制定爆款价格时,可以用其他款式的宝贝来进行对比突出,强调爆款宝贝的实惠和高性价比等优点。也可以基于爆款产品差异化的设计属性,而采取的不同定价策略,给消费者多样化的选择。在实际销售中,可以通过价格的适度调整给消费者营造一种具有感染力的爆款抢购热潮印象。

2、选品

选品遵循几个原则,符合大众审美、实用、高毛利。

爆款既不能太普通,又要迎合大众审美,非主流的审美往往只能吸引小众人群,而我们要做的爆款面向的是占市场大多数的普通人,小众市场的需求不在我们考虑之内。

爆款往往是有关衣食住行娱乐的大众款,消费者购买时从实际需求出发购买而不是从个人偏好出发购买,复购率较高,潜在的消费群体也更加庞大。

高流量成本,高运营成本的市场环境下,一款产品利润空间不合理,最终也难以发展。

选品,其实是一门大学问,以往我们也曾探讨过,这里不再过多展开。

3、图片

线上购物时,消费者没有办法通过触觉和嗅觉来感受产品,因此视觉是最重要的因素。卖家要懂得通过图片来展示出产品的亮点以及细节。多角度展示产品一定比单角度拍摄更全面,更具吸引力,此外还要还懂得运用构图,色彩对比等让产品更具有魅力。

经验总结

1、无论做什么产品,分析市场与机会,做认真的调研,看数据,都比道听途说更稳妥。很多市场先机,都是从这些数据中掌握到的。

2、多学习一些流量运营的知识,做跨境电商就会更有优势。很多时尚穿戴类产品的卖家,现在都通过社交网站(Facebook等)吸引流量,这需要一些内容运营的技巧。

3、小众产品也有爆款的机会,但前提是往大众消费需求去靠。比如一个小众的手工艺品,搜索量低,用户需求少,你想爆款怎么办?想办法包装成礼品概念,往礼品关键词上靠,礼品可是大众消费需求。

圈内有一句话叫真正的跨境爆品,七分靠选品,三分在操作!选品考验的是整合供应链实力、市场敏锐度等,操作考验的是行业知识、经验、资金,甚至还有那么一点运气。我们所能做的就是多学多看,尽力做好每一步,才能离打造爆款更近一步。以上就是小编今天所整理的知识点了,希望看完之后对您有所帮助!


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