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亚马逊新品曝光率总是做不上去该怎么办?

魁元网络 电商运营 2021-07-02 15:13:06 3511 0

亚马逊上开店的卖家会遇到很多经营问题。比如新产品曝光不高,即使做了一些推广,曝光也起不来,这个时候就要考虑一下原因了。那么亚马逊新品曝光不高是什么原因?

一、产品太冷门,市场容量小,搜索量小

这类产品投放广告的时候,曝光度肯定很小。从产品选择的角度来看,建议中小卖家尽量选择稍微冷门但不太冷门的产品。如果把这个冷门定义量化的话,意味着这个小类的Best Seller一天能出50-100单,到了20名左右,一天还是能出20单左右。这类产品往往被大卖家不屑一顾。而对于小卖家来说,竞争不会太激烈,容易冲向订单稳定、利润稳定的稳定位置。虽然每天的订单量不多,但是一个月还是可以实现一万左右的利润。

二、listing优化做得不好,系统无法准确识别产品并将其匹配到适当的位置

listing是站内流量的基础。如果listing写得好,内容足够详细准确,流量会更多。如果listing内容写错了,类别选择不准确,会导致流量不准确甚至没有流量。对于带有自动广告的listing,系统会自动识别listing的详情内容,并将它们匹配到适当的展示位置。在listing内容中,类别选择和标题的权重最大。所以,卖家在发布产品的时候,一定要保证品类选择准确,标题尽量覆盖产品的核心关键词。只有这样,自动广告才能得到更多地曝光。

 亚马逊新品曝光率总是做不上去该怎么办? 第1张

三、广告竞价价格太低,广告排名低,无法得到足够的展示

虽然亚马逊的广告排名不仅仅是基于竞价,但毫无疑问,广告竞价是影响广告排名的重要因素,另外一个重要因素是广告关键词的质量得分。当一个listing打开一个广告后,如果广告的曝光率低,检查表明其产品并不冷门,listing细节也优化了,那么在观察之前尽量提高广告出价。

如果发现亚马逊新品没有曝光,那就需要先把前期的工作做好,再用自然搜索和付费的模式进行推广,这样能够带来部分的流量,让新品得到快速的曝光,从而产生相应的销量。更多跨境政策和亚马逊运营相关知识,请大家继续关注我们。


亚马逊开店listing优化卖家亚马逊新品搜索量站内
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