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跨境电商怎样获取流量?

魁元网络 电子商务 2021-07-02 15:03:31 855 0

流量的获取这一环节是做跨境电商最难的部分,也是要重点研究的部分。流量获取方式五花八门。我们前期需今天主要介绍几种主流的、容易获取的流量:广告流量、社交流量、网红流量、搜索流量。

选取的两个平台,一个是amazon一个wayfair。amazon大家都知道了,wayfair是近几年比较出名的美国那边本土的家居网站。

wayfair目前也是对国内大力招商,流量还是不错的。我们可以看到这是一个月的总流量,亚马逊和wayfair的对比。总共分成七八个部分,有直接流量、邮件推荐,还有社交自然搜索这一些。那么通过这个这个表格我们就可以很清晰的知道每一个流量它的来源。

那谷歌搜索占21.84,那就说明说我们去做一些谷歌搜索,还有youtube,这些是可以帮我们带来这百分之三四十的流量的。所以说站外流量这一块其实是一个不小的流量。

所以其实做亚马逊的话,有很多人都非常想知道如何去做站外的推广,但是所所以我们想要知道如何去账做账号的推广,那你得知道账号的推广那到底有什么?然后哪一块适合我们,我们再去钻研哪一块,而不是一个非常笼统的站外推广。

现在亚马逊的站外推广最多的其实就是折扣网站,还有社交媒体,其实只偏于这两部分。但是有很多的一些邮件之类的,是由于我们目前可能拿不到客户的信息,但慢慢的现在已经有一些做反链,做一些其他的站外,涉及到更多,其实都在这几个范围内,直接的流量其实就可以看成是站内的流量,站内的一个循环的流量。

大部分情况下,运营前期,广告流量是我们的主要流量来源,占到我们流量来源的90%以上。这个也是整个独立站里面,最难,变数最多的部分。广告流量是指我们从平台花钱购买的流量,一般是按照单次点击或者千次展示收费,具体收费取决于平台。

 跨境电商怎样获取流量? 第1张

广告流量的优点在于快速的流量导入和效果反馈。付费流量可以立即开始将潜在客户吸引到网站。我们可以通过数字跟踪了解广告投放的效果如何,这同时也有利于我们快速调整营销策略。

此外,通过广告流量,在保证ROAS(广告投入产出比)的情况下,我们可以快速的做大品牌的体量。

广告流量还有一个比较强大的地方是平台可以提供强大的Targeting功能,我们可以指定年龄,性别,地理位置,甚至是受众的搜索字词和兴趣等内容。这样可以更轻松地确定哪些受众对我们提供的产品感兴趣。

广告流量的缺点:资金投入。前期需要较多的资金进行测试。可能会有较长的亏损周期和较大的亏损资金。

站内的一个是来自于搜索流量,客户搜索关键词获取。那么我们要怎么去获取流量呢?就是埋下关键词去符合它的算法,从哪里来呢?标题、描述,目的是获得更高的排名,有更多的站内搜索的流量,在转化率一定情况下,我们成交就会更高。亚马逊的排名其实绝大部分的算法,是依据你的你的订单量来排名的,所以你的流量高、成交高,自然排名就更高,曝光机会也更多。

类目广告其实这个是针对wayfair的一些美国本土平台的,其实就是获取更多关键词所带来的流量。打广告的话其实亚马逊的广告归根到底到最后的话,其实还是关键词的流量更多。现在其实已经会有一些产品相关联的流量,它其实会做一些产品定位,把你的产品定位在它下面。但是之前的话其实我们一直都是以关键词为主,那关键词如何获取呢?

或通过辅助工具,像磨词,还有一些其他的第三方的工具,可以帮你获得更多的关键词。然后呢我们也可以通过自动广告里面的筛选词去把产品跟关键词筛选出来。

还有一个流量是类目及页面直接流量,这就相当于说客户他搜索的时候,他直接进去那个类目,直接去搜这些产品,可能他就是随意去看一下,看排名靠前的东西有没有他喜欢的,当你的产品排在类目靠前的话,这部分自然流量是非常高的。

所以说我们说有两条,第一个首先你站内流量肯定是最重要的。那我站内肯定是要对自己的影响,那必须把我的产品先做好,只有做好了站内产品线,质量ok 了,我们才有信心去推到站外。然后站外的成交比例肯定是没有站内那么高,但是站外的流量是非常大。所以最终总结就是要了解自己的不足,看透平台流量的分布,知己知彼,我们才能百战百胜。

最后,流量渠道这么多,我们的网站初始的时候应该在哪些渠道发力呢?渠道的选择其实是跟产品相关的,不同类型的产品适合不同的流量渠道。比如我们是刚需的产品,日常生活中经常使用,可能用谷歌起步就更为合适,用户很自然地会用谷歌去搜索。但如果我们是功能性的产品提供情绪价值,就需要用视频来打动和引导客户,可能从社交平台切入会更为合适一些。


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