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独立站卖家怎么把控供应链高效履单?

魁元网络 电子商务 2021-06-22 10:45:36 890 0

品牌出海大势之下,近几年跨境行业确有一批优秀的品牌脱颖而出,但对于多数卖家而言,真正将“品牌出海”从口号落地为企业战略,似乎还有些遥远和不知所措。

对于独立站卖家来说,前期做好选品,投放策略是扩大流量,增加订单量的基础,后期做好供应链管理则关系到用户的回收率。

各种性质的产品应采用何种采购和物流方案?各种方案的供应链效率如何?它需要卖家不断地思考和总结。

独立站卖家怎么把控供应链高效履单 独立站卖家怎么把控供应链高效履单? 第1张

出口电商一直被誉为万亿级的赛道,而近几年新兴市场更是保持着高速的增长。放眼全球,增速最快的是拉美地区,而亚太地区紧随其后,此外中东、非洲的增速也是十分抢眼。

“国内像环球易购、有棵树、通拓等巨头早已发力布局新兴市场。比如,有棵树在多个新兴市场建立海外仓;环球易购在海外建立本地服务化的维修平台,这些都是卖家跟着国家‘一带一路’的倡议做出的探索。”

总有很多卖家问“做独立站,门槛会不会很高?”从技术方面来讲,当前SaaS的建站平台,已经很大程度上降低了卖家进入独立站的门槛,如去年非常火的Shopify,以及我们国内的建站平台Shopyy都是运用了这项技术;从流量方面来讲,当前Google、Facebook、必应等平台,也十分重视在独立站方面的业务布局,比如必应今年改名为微软广告之后,不仅有了搜索广告还有了展示广告。

所以,未来更多的流量会涌进独立站,也可以想象,未来独立站的广告获客成本会低于平台的站内获客成本。“平台+独立站”会成为跨境电商行业一个大趋势,平台卖家可以进入独立站拓展新的品类,去选一些垂直品类。而独立站的卖家,也可以借助亚马逊等第三方平台实现更多渠道的品牌曝光。

由供应链的把控度判断,如本地产业带上有一定供应能力,如葫芦岛泳衣、葫芦岛小商品等,能保证产品供应商会的有效供应,则可采取先销后采的模式。也可在建立独立货场的初期尝试先销后收,其核心优势在于零库存,减少了卖家的现金流压力。

备货模式最大的问题就是不能预测销售情况,可能今天有10件,明天有100件,今天可能有1000件,你怎么提前知道,让上游的供应商能提前准备好这批库存,这很重要。推荐给卖家一个“滚动备货”模式,可以每天或每周定期去复盘销售情况,分析前期库存等信息,总结制造爆款的经验。

独立站的选品应该关注两个方面:首先是产品质量的把控,此外卖家还要把更多的关注点投入到垂直品类之中。

自主的技术开发非常重要,而利用市场上现有的工具配合公司内部技术团队的力量,也同样重要。比如,当前市场是有各种各样的客户服务工具可供卖家使用,我们就不必要自己开发,以此来提升我们公司内部人员的工作效率,达到成本的优化以及业绩的增长。

卖家必须具有端对端的意识,从服务角度来看就是要从C端来看,C端想要的服务是什么等等,而解决这些问题还是要从采购揽收这一源头环节就主动出击,FJIT的飞盒模式和仓配一体化可以从源头上揽收,而针对每一位卖家的履单时效要求输出定制化方案,以满足卖家的需要,大大缩短整个链路的时效。


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