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跨境电商为什么要重视选品?怎样选品?看这里!

魁元网络 电子商务 2021-06-20 12:43:34 1138 0

传统电商从有到现在发展已经十几年到现在市场已经基本饱和了,旧的模式已经被占领,更多的发展前景都聚集在跨境电商身上。

随着越来越多的中国卖家入驻亚马逊平台,但是真正能在亚马逊平台做好的卖家却是少之又少。新手卖家不会做,中小卖家做不好。

近几年代运营产业的蓬勃发展,很大程度是得益于国家对跨境电商的政策红利。业内人士表示,跨境电商呈井喷式发展,对于行业内的人来说自然是可喜的形势,但是问题也很严重,首先最先表现出来的就是如今的亚马逊承担不了如此激烈的价格竞争,必须在产品上得到优势。

作为一个商家,了解消费者的心理需求是制胜的关键一步。常言道:“知己知彼,方能百战百胜”。卖家要想获得更多的买家,提升点击率、曝光率、转化率,就需充分了解消费者的需求,懂得消费者的心理。不少卖家只关注国内那些大卖所卖的产品并进行模仿,缺乏自身的思考与创新,不乏面临着别家卖的很好而自身却深陷泥沼的情况。因此要学会多从美国、英国等外国店铺来了解消费者的需求,借用外国人的思维来使自身受益,而不仅仅将视线定位于国内大卖店铺中。

跨境电商为什么要重视选品 怎样选品 看这里! 跨境电商为什么要重视选品?怎样选品?看这里! 第1张

高质量是选品的第一标准,就算利润再高,产品质量不过关,造成客人差评,A-Z投诉等更为严重的后续工作,是无法成为一个好产品的;

高利润是卖家最为关注的,是关联到卖家的利益的,所以高利润也是选品重点考虑的因素;高需求是选品的又一重要关注的点

亚马逊市场的需求越大,就证明这个产品是值得向买家供应的,换句话说没有大市场需求的产品是无法成为好的选品的;

低价格很好理解,但是并非单纯的低价,而是指与同类竞品相比有价格优势又或者说就该产品的性价比来说有个好的价格优势,关键在于产品的性价比;

低售后也就是产品的售后问题越少越好,也就和高质量的要求基本一致,但是主要是不能有任何侵权与伪造等其他严重的售后问题。

选择什么样的产品,产品质量如何都是卖家精心思考的问题。卖家在选品时可尽量选择轻小、单一功能的产品,这样既可以便于运输,节约成本,也有助于减少售后的烦忧。与此同时也应搭配与单一功能产品相关联的产品一同售卖,有助于增强产品间的黏性,提升店铺销量。并且卖家在进行竞品分析时也可多看看review,了解某类产品的缺陷,提升产品质量,选择恰当合适的售卖产品。

卖家在进行选品时,应考虑的是买家“需要”什么,而不是买家“喜欢”什么。刚需产品对于买家来说是不可或缺的,是在任何地点任何时候都需要的产品。卖家可仔细衡量哪些是人们日常生活所不可或缺的重要组成部分,选对了人们所切实需要的产品,就向成功迈进了一步。

对于市场需求来说,产品有自己的周期理论。我们知道新品的开发上架之后不会立即贡献大量的销售额,原因有很多,可能运营的条件还未成熟或产品处于前期准备阶段。

我们也有可能一上架新品受到买家的欢迎销售量马上提高,而随着市场的不断变化,这些产品不可能永远保持良好的销售表现,会有一个自然的流失过程,但是只要保持新品的不断补充,相信你的店铺销售额增长是迟早的事情。

这也就要卖家在产品运营的时候根据市场的需求不断规划以及调整,时刻保持一个产品运营的优势。也就是说好的选品固然重要,但是好的运营能力也是不容忽视的。


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