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渠道运营是做什么的?该如何做呢?

魁元网络 运营推广 2021-05-08 17:15:24 1349 0

现在有很多都是做运营的,但是每个运营都有很大的区别的,那么今天就来说说渠道运营是做什么的?该如何做呢?

一、渠道运营是做什么的

通过一切可以利用的资源和流量为你的产品带来新增的的手段;其中包括免费、付费、换量、人脉积攒、产品的吸引力、圈内人的推荐、策划活动、内容营销、用户口碑等手段都可以是渠道运营的的方向!

渠道运营作为一个单独的岗位,是推广和运营融合之下的产物主要涉及两方面的事

1、拓展新的推广渠道和机会,高效推进首次合作(偏BD)

2、对公司现有的推广合作渠道做归集整理和日常维护,推进多次合作(偏推广)每一次渠道合作,都像是一个项目,渠道运营人员就是项目经理,需要协调各个职能的运转,使项目有序进行,不出岔子。包括但不仅限于外部合作方沟通,寻求内部技术、设计、行政方面的支持,以及及时做数据对接等。

渠道运营是做什么的?该如何做呢? 第1张

二、就拿APP运营来说,APP渠道运营入门该怎么做

1、应用市场的推广

由于进入的时间比较早,用户积累比较多,有用户群集中、用户质量高、数量庞大、表现形式最为专业、应用最为集中等特点。

业内的推广公司有,第三方电子市场,比如360、百度91、应用宝、豌豆荚、安智等等;手机厂商,比如OPPO的可可商店、联想的乐商店、小米商店等等;移动MM、联通沃商店、电信天翼的电信运营商。

跟这些渠道的合作方式无非两种,第一种是免费合作,主要是首发、活动等合作,跟渠道的运营搞好关系给个免费的位置,第二种是付费合作,大多数市场会有对外公布的刊例,跟市场运营谈好价格付费推广。

A、市场首发

首发时间的确定(确定渠道给的位置);

按照首发要求提前做好包(首发LOGO、截图、微博微信配合、应用内推荐);

B、软件测试

传包到首发平台(进行广告宣传,查看首发的位置,量级变化);

首发过后更新其他渠道的包(包括官网,手机下载页的包);

首发数据总结。

C、市场活动

来源:关注开发者活动版块;负责活动渠道负责人;和别家app联合、节日活动、专题活动和小编推荐等;

微博、微信宣传配合;

确认活动位置,排名、banner(需要设计要提前设计好);

D、数据监测;

关注竞争对手的活动。

E、换量

可以跟其他app或渠道换量,最好是跟量大于自身的去做换量

评估下要不要换,用户群是否一致,是否竞争关系,对方的品牌形象;

按照换量要求,交换素材上架;

后台数据监测带量情况;

查看对方APP,确认位置;

根据数据调整位置、或者要求对方调整位置等。

2、网盟推广:

网盟带来的量比较大,而且见效很快,成本适中,但是卸载率高,沉默用户多。

A、banner

又叫横幅广告、通栏广告、广告条。是目前最普遍的广告展现形式,通常出 现在顶部和底部,绝大多数广告平台都支持,比如帷千、多盟等。此种形式的广告身量小,收益也比较平稳,大多数开发者也会选择此种类型的广告。Banner优点在于展示量大、媒体覆盖面广,缺点是点击率转化率相对其他广告形式较差。

B、插屏

又叫插播广告,使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入,手游适合采用这种广告形式,点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。

以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出,能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼,所以插屏广告拥有非常高的点击率,广告效果佳。

C、积分墙

在一个应用内展示各种任务(下载安装推荐的应用、注册、填表等),然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每行动成本,Cost Per Action)计费,只要用户完成积分墙任务,开发者就能得到分成收益。

这种方式起量快,效果显而易见,但是大部分用户不是真正的因为软件好、有需求下载使用,所以存活率不高,造成推广成本加大,适合大型有资金、需要尽快发展的团队。

正常情况下android的积分墙不建议做,原因是android不像IOS只有一个应用商店APPStore,它可展示的资源相对较多,无需通过积分墙来冲榜。如果你的KPI是激活用户数量,且只要是真实用户也可以通过积分墙刷榜。

D、PUSH

作为重要的手机应用程序运营手段,推送越来越受到手游运营商们的重视。

当把同一个内容发给所用用户、不分时间的推送、推送的表现一成不变,当用户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌烦。然而用户厌烦的并不是推送功能本身,与推送发送的数量也并没有太大关系,重要的是发送的内容。

3、换量推广:

通过BD合作的方式互换流量,你用我的,我用你的,大家相互置换用户。

A、内容合作

通过优质的内容,吸引到精准的客户和潜在客户,从而实现营销的目的。

B、开屏

打开App时全屏/半屏展现,在一般情况下同一用户不会频繁启动单一App,因此与其他广告形式相比,同等数量的广告展示下该类广告能覆盖相对更多的独立用户。

C、弹窗

一种会在应用开启时弹出的广告形式,效果不错,但是非常影响用户体验。

D、焦点图

可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图。在应用内很明显的位置,用图片组合播放的形式,类似焦点新闻的意思只不过加上了图片。一般多使用在应用首页或频道首页,因为是通过图片的形式,所以有一定的吸引性、视觉吸引性。

E、应用内推荐

换量不一定要找单独的应用,有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的。应用内的推荐,如果位置比较深,且对方的用户量不大,基本上不会有效果。除非是那种用户规模过千万甚至是过亿的App而且位置比较明显,才可能有效果,否则不要将精力放在这块。

创业型公司组织架构不完善,很少单独设立这个岗位,通常由推广人员兼任。

以上就是今天所整理的知识点了,希望看完之后对你有所帮助。

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