运营推广怎么做?学会这5步，受用终身!

抖音在2018年的崛起，已成为过去几个月里互联网人最值得关注的事件之一。伴随着抖音的崛起，很多公司都看上了这块新兴平台的红利，想要将其作为投放渠道，在上面进行推广。但是很多运营人，对如何在这个新兴且陌生的渠道上做推广几乎是0认知的，尝试研究了几天，推广效果不好，就放弃了。

1、没有正确评估渠道是否适合自己的产品，比如自己的目标群体可能根本就不刷抖音;

2、没有熟悉渠道的规则和推广逻辑，比如单纯去投官方的广告，不知道还可以找网红或大v做植入和口播;

3、没有搭建好转化场景，比如推的内容很官方且生涩，对于用户来说没什么有用/有趣的价值;

4、没有做数据监测来指导优化，比如仅仅是看最终转化，但没有看这一过程中有哪些可以通过数据优化的点。

诸如以上，原因可能是方方面面的，但它们都指向一个根本问题：部分运营人对于如何从0开始拓展一个新的推广渠道，几乎是没什么概念和思路的。但对于1-4岁的运营人来说，牵头进行第三方渠道的开拓与落地，又是关键能力之一，不可忽视。

因此，今天想分享给各位的就是一套可复制的新渠道推广基本工作思路，希望能帮助到大家。

营销推广的基本工作思路分为下面这五个步骤，我将一一展开简单解释下：

步骤1：定义用户、入口与推广方式，找出潜在渠道

在进行一切动作之前，我们首先要做的是精准的定义到目标用户，这样才能找到正确的入口。

比如，你可以根据现有产品的数据、用户调研和访谈等方式找到目标用户，在此基础上再去深挖用户群体潜在的渠道。如果在产品初期，用户还不是很好找到的情况下，也可以先小范围推一波试水。

步骤2：评估渠道，熟悉渠道规则及推广逻辑

比如我们要想在抖音上做推广，就要熟悉抖音的规则是什么：它是否支持付费推广?付费推广的信息展示形式是怎样的?如果不支持付费推广，那免费的内容如何在抖音上获得最大的曝光?如何快速找到适合的网红或大V做推广?诸如此类，都需要你很清楚的知道。只有摸透了渠道的规则和背后的推广逻辑，你才能达到1+1>2的效果。

步骤3：搭建转化场景

搭建转化场景的意思就是在某个特点的场景下，你要为用户的转化做好铺垫和支持。同样，如果你想在抖音卖货，你就要思考用户的诉求是什么?我们怎样能解决用户的诉求?这个解决方式要通过何种信息传递给用户才最恰当?理清楚这些问题，才能进行下一步的准备。

步骤4：落实物料，排期落地

确定了渠道，就要开始准备物料，常见的如文案、图片、视频等等。当然，还要预约好排期，以及什么时候把物料给到对方等相关流程。

步骤5：数据监测—优化

最后一个步骤是数据分析，它的本质是通过反馈来帮助你找到调整和改进的方向，最终实现产出的最大化。要相信，没有一下子就能打爆的产品，好的推广结果，一定是根据数据来不断优化迭代，持续打磨出来的。

到这里，大家应该对推广的基本工作思路和逻辑有一些认识了。但如果让你真的去做一次落地的推广，可能也会遇到一些问题，比如

1、很可能找不到合适自家产品的推广渠道;

2、面前如果有一堆渠道，不知道该如何选择和判断;

3、有钱，手里找到一个渠道，但自己不熟悉，该怎么做怎么花钱一脸懵逼;

4、推广效果不好，ROI<1，但不知道原因在哪里，也不知道如何提升效果;

5、独立制定一个推广方案时，感觉很难策划、落地

可见，一次推广从准备到落地是需要考虑到很多因素和环节的，而且除了以上的问题，在推广的过程中，你还需要具备基本的文案能力(写推广文案)、项目管理能力(从准备物料到执行落地，再到数据监测优化就相当于一个完整的项目)、活动策划能力(推广和活动是相辅相成的)等，这些也是一个1-4年运营人应该掌握的关键能力。

对于一个1-4岁的运营人来说，如果想要更受招聘方和老板的喜爱，规避职业发展中许多不必要的焦虑，那么，她/他应该向运营多面手发展，让自己掌握更多的通用技能。

这些通用能力间可以相互辅助，来帮助你有所产出，这样，无论在哪个行业、哪个岗位上，你都可以找到自己的位置去发光发热。

但，很遗憾的是，多数运营人往往没有注意到这个问题，从而出现短板过多，很快就到发展瓶颈的问题。

因此，为帮助更多处于这个阶段的运营人能够早日成为运营“多面手”，规避掉职业生涯中不必要的焦虑感，