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运营推广怎么做?学会这5步,受用终身!

魁元网络 运营推广 2021-05-08 17:08:45 1247 0

抖音在2018年的崛起,已成为过去几个月里互联网人最值得关注的事件之一。伴随着抖音的崛起,很多公司都看上了这块新兴平台的红利,想要将其作为投放渠道,在上面进行推广。但是很多运营人,对如何在这个新兴且陌生的渠道上做推广几乎是0认知的,尝试研究了几天,推广效果不好,就放弃了。

1、没有正确评估渠道是否适合自己的产品,比如自己的目标群体可能根本就不刷抖音;

2、没有熟悉渠道的规则和推广逻辑,比如单纯去投官方的广告,不知道还可以找网红或大v做植入和口播;

3、没有搭建好转化场景,比如推的内容很官方且生涩,对于用户来说没什么有用/有趣的价值;

4、没有做数据监测来指导优化,比如仅仅是看最终转化,但没有看这一过程中有哪些可以通过数据优化的点。

诸如以上,原因可能是方方面面的,但它们都指向一个根本问题:部分运营人对于如何从0开始拓展一个新的推广渠道,几乎是没什么概念和思路的。但对于1-4岁的运营人来说,牵头进行第三方渠道的开拓与落地,又是关键能力之一,不可忽视。

运营推广怎么做?学会这5步,受用终身! 第1张

因此,今天想分享给各位的就是一套可复制的新渠道推广基本工作思路,希望能帮助到大家。

营销推广的基本工作思路分为下面这五个步骤,我将一一展开简单解释下:

步骤1:定义用户、入口与推广方式,找出潜在渠道

在进行一切动作之前,我们首先要做的是精准的定义到目标用户,这样才能找到正确的入口。

比如,你可以根据现有产品的数据、用户调研和访谈等方式找到目标用户,在此基础上再去深挖用户群体潜在的渠道。如果在产品初期,用户还不是很好找到的情况下,也可以先小范围推一波试水。

步骤2:评估渠道,熟悉渠道规则及推广逻辑

比如我们要想在抖音上做推广,就要熟悉抖音的规则是什么:它是否支持付费推广?付费推广的信息展示形式是怎样的?如果不支持付费推广,那免费的内容如何在抖音上获得最大的曝光?如何快速找到适合的网红或大V做推广?诸如此类,都需要你很清楚的知道。只有摸透了渠道的规则和背后的推广逻辑,你才能达到1+1>2的效果。

步骤3:搭建转化场景

搭建转化场景的意思就是在某个特点的场景下,你要为用户的转化做好铺垫和支持。同样,如果你想在抖音卖货,你就要思考用户的诉求是什么?我们怎样能解决用户的诉求?这个解决方式要通过何种信息传递给用户才最恰当?理清楚这些问题,才能进行下一步的准备。

步骤4:落实物料,排期落地

确定了渠道,就要开始准备物料,常见的如文案、图片、视频等等。当然,还要预约好排期,以及什么时候把物料给到对方等相关流程。

步骤5:数据监测—优化

最后一个步骤是数据分析,它的本质是通过反馈来帮助你找到调整和改进的方向,最终实现产出的最大化。要相信,没有一下子就能打爆的产品,好的推广结果,一定是根据数据来不断优化迭代,持续打磨出来的。

到这里,大家应该对推广的基本工作思路和逻辑有一些认识了。但如果让你真的去做一次落地的推广,可能也会遇到一些问题,比如

1、很可能找不到合适自家产品的推广渠道;

2、面前如果有一堆渠道,不知道该如何选择和判断;

3、有钱,手里找到一个渠道,但自己不熟悉,该怎么做怎么花钱一脸懵逼;

4、推广效果不好,ROI<1,但不知道原因在哪里,也不知道如何提升效果;

5、独立制定一个推广方案时,感觉很难策划、落地

可见,一次推广从准备到落地是需要考虑到很多因素和环节的,而且除了以上的问题,在推广的过程中,你还需要具备基本的文案能力(写推广文案)、项目管理能力(从准备物料到执行落地,再到数据监测优化就相当于一个完整的项目)、活动策划能力(推广和活动是相辅相成的)等,这些也是一个1-4年运营人应该掌握的关键能力。

对于一个1-4岁的运营人来说,如果想要更受招聘方和老板的喜爱,规避职业发展中许多不必要的焦虑,那么,她/他应该向运营多面手发展,让自己掌握更多的通用技能。

这些通用能力间可以相互辅助,来帮助你有所产出,这样,无论在哪个行业、哪个岗位上,你都可以找到自己的位置去发光发热。

但,很遗憾的是,多数运营人往往没有注意到这个问题,从而出现短板过多,很快就到发展瓶颈的问题。

因此,为帮助更多处于这个阶段的运营人能够早日成为运营“多面手”,规避掉职业生涯中不必要的焦虑感,


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