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如何做产品运营推广?

魁元网络 运营推广 2021-01-13 10:24:27 1057 0

古人云:酒香不怕巷子深,说的是只要你的酒好就不怕卖不出去。如今时代不同,信息爆炸我们每天都会自觉不自觉接收各式各样的信息,如果你的产品不推广宣传就会湮没在无边无际的信息里,静静地来,悄悄地走,不留下一丝踪迹。

一、产品好是基础

虽说酒香也怕巷子深,但前提必须是“酒香”。好的产品才是王道和基础,想要把自己的产品推广出去,必须有好的产品。一款好的产品具有长久的生命力,在砸到精准用户面前时是自带光环的,因为它确实帮用户解决了一些问题,达到用户的基本需求甚至是超过期待的需求。马斯洛曾经说过,人都有几大需求,生理需求、安全需求、情感和归属(爱的需求)需求、尊重需求、自我实现需求。以现在的手机为例,智能手机出现之前,手机的功能就是打电话、发信息;等到智能手机出现后,各种功能随之而来,它在原有的基础上,兼顾了CD、游戏、书本、相机、报纸等全部或者部分功能,让手机变成了哆啦A梦的百宝箱,什么都能够期待和满足,而且能启发创意。

二、精准用户是关键

你把老花眼镜卖给盲人,把梳子卖给秃子,这都是不现实的,你需要找到你的精准用户是谁才能够将自己的产品推广出去形成反馈。那么怎么能够找到精准用户呢?

首先你需要竞品分析,找到和你同类相似的产品分析它们的优劣,找到自己产品的核心竞争,扬长避短,捆绑营销。比如最近有意思的小米海信和酷开三者的互动。小米最近要发曲面电视了,海信一张海报“对不起,三年前我们就是“弯”的,米,欢迎加入曲面家族”拉开了与小米的看似互撕实则双赢的营销大战,小米迅速回应“信,听哥的,又弯又薄才够爽”,海信立即反击“米,信叔爽三年了,仅弯不够,无U不欢”推广了自己即将推出的ULED新品。酷开一看坐不住了,一句“不要迷恋弯和薄,不带O的都是耍流氓”就对已经发布的T55 OLED再次推广,简直是不费吹灰之力坐收渔翁之利。虽说酷开是最大的赢家,但海信和小米也不是一无所获,小米在用户的心中又打上了曲面电视的便签,也对海信要发布的ULED电视有了足够的好奇和期待。找到竞品,借势宣传,简直就是“凭风好借力,送我上青天”。

其次要清晰自己用户习惯,观察范围用户的习惯并记录分析。这里面很多方法相信不用我多介绍。

最后还原用户习惯和场景。你的用户习惯是怎样的,还原用户使用场景得到最佳推广时间。以一个设计师为例:

用户:设计师

08:00-08:40 上班 在地铁上看地铁电视,设计素材应用,豆瓣,花瓣等

08:40-09:10 工作开始签,阅读微博

09:10-18:00 设计素材下载网站,(中午12点看新闻)

19:10-22:00 下班后用ipad 看资讯,电影,书,篮球

22:00-23:00 看书,内容与设计,文化相关。

23:00 胡思乱想

如何做产品运营推广? 第1张

三、用户习惯分析

阅读时间:白领特征明显,阅读时间为地铁时间+上班前时间+工作后

阅读媒体:互联网 书

阅读内容:设计相关+文学小说

碎片化时间夜读出发点:qq群 弹窗 工作思考

阅读目的:工作,学习,素材收集

了解到用户习惯,就能接近用户习惯,从而改变习惯。

渠道是手段

常见的推广渠道有:

PC端:

知道、论坛

优点:用户数量广,范围普遍。

缺点:属于个人意见,没有专业性。

文库

优点:专业性强,且有对应的人群,自由开放,任何用户都可以上传、阅读、 下载文档

缺点:文档质量有待提升,且容易出现版权问题

第三方平台(例如搜外,推吧等网站)

优点:专业性强,有专门的客户人群且针对性强

缺点:用户量有限,专业的局限性比较大

官网

优点:针对性强,可更改性强,介绍全面,官方,有排名后很稳定。

缺点:时间周期长,且不容易做排名。

移动端:

微信

优点:信息发布便捷,互动性强,可以进行实时对话,传播面广,用户量极大,成本低。

缺点:用户搜索针对性不强,信息量太大不容易推广,信息存在时间短。传播力度比较小。

公众账号

优点:依附于微信,方便快捷,便于分享,传播速度快且新颖。

缺点:推广多依靠PC端,推广比较不便。

App

优点 针对性强,可直观看出用户量。

缺点:推广困难,用户人群局限

微博

优点:用户量大,实时性热点性强。

缺点:消息更新快,主要针对年轻人群,行业推广比较困难。

最后,我们要不间断持续输出优良的产品和内容,毕竟风口不常见,只有踏踏实实地输出对用户有用的东西才能形成自来水,安利天下。


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