首页 电子商务正文

做跨境电商几年了,跨境电商好做吗?需要什么条件?

魁元网络 电子商务 2021-01-12 21:17:54 1097 0 | 文章出自:艺语说跨境电商

15年开始接触的跨境电商,如今已经几个年头了,偶尔来逛逛知乎,看到还是有很多新卖家,对待行业有很多疑惑,我做的amazon wish东南亚的lazada和独立站也在接触,算不上大神,但是我愿意分享,说说浅薄的经验,交些朋友。

跨境电商好做吗?这样的问题,我觉得你应该自己来回答,世界上没有哪个行业好做,好不好做都看个人,我只能说说如今的市场行情。来做跨境电商的,两类人,一类淘宝天猫的卖家,另一类,传统的外贸企业转型,或是有货源的个人。

淘宝天猫的卖家,国内电商的发展,虽然解决的零售的渠道问题,但另一方面,也透明了国内商品的价格,商家们只能打价格战,期望销量高了,再提高价格,但其难度在于资金的支持,并且存在相当的风险,价格透明的同时,直通车,广告等的费用越来越高,卖家不得不发掘新的渠道,从这个角度上来说,中国商品的价格在国际上还不是透明的,如果你有创新的商品,或是优质的货源,那你值得一试,毕竟中国的制造业还是相当发达的,人工成本低廉。

作为传统的外贸企业,跨境电商抹去了传统的出口商,进口商,国外批发商和零售商,省去了中间渠道成本,试想一下,互联网普及的今天,买东西之前网上查一查,同样的产品,更多的选择,更低的价格,这样的平台存在,是不是势必会影响到传统外贸,从这个角度来说,跨境电商也是未来零售业发展的趋势。

说了那么多跨境电商的好,然而这只是环境,实际上,当一个行业好了,一定会有很多跟风。跨境电商也是这样,近年来,涌入行业的人越来越多,跨境电商也慢慢的从原来的蓝海市场,向红海市场转变了,竞争者慢慢多起来,是进入的难度,然而终究跨境电商还是有着他基本的进入壁垒,这是从某种程度上在筛选着卖家,那么究竟存在哪些壁垒呢?

初次进入,大家都认为语言是普遍的壁垒,然而不是,实际上翻译软件已经高度智能了,翻译个页面什么的,都没有问题,很多跨境平台也开通了算中文的页面,语言的壁垒,现在更多的也只存在于给你的商品写描述的时候了,当然市场上的服务商也很多,花点小钱,就可以请到专8水平的英语专业的人帮你翻译。

至于平台操作,对喜欢研究,或者说对你想要成功的人来说,我认为都不是问题,上架下架,功能设置,与中国网站大同小异,一些值得注意的地方,注意一下就好了,例如亚马逊上架产品需要UPC码,基础的知识,可以通过看一些资料弥补。

有空大家就找我聊聊好了,都是交朋友,现在这个社会太讲究资源了,废话不多说,说正事,我认为在跨境电商的路上,最大的壁垒,还是运营,运营这个词很复杂,在讲运营之前,如果你是新手,你最好选择一个最适合你的平台,哪些平台适合你,我帮大家分析一下,毕竟曾经的我,也走了很多弯路。

真的是玩知乎不久,第一次发文章,虽然不知道会不会有人看,但是我也很高兴了,希望能帮到一些有缘人吧。准备做跨境电商的,都知道亚马逊,说他是跨境电商界龙头老大,也没有问题,可以说中国跨境电商的大卖家,基本都做了亚马逊,那么究竟亚马逊适合你做吗?我认为他能不能成为你的第一选择,还是要看你个人的资本,能力,和所处的阶段。

做跨境电商几年了,跨境电商好做吗?需要什么条件? 第1张

知乎是个有营养的地方,毕竟来看的人,谁也不是漫无目的,大家的时间都很值钱,我就只挑重要的说,怎么判断你适不适合做亚马逊,可以从两个维度,第一,你有优势货源吗?如果你的货源还得从1688进,那么先玩其它平台吧,亚马逊能成为跨境电商界龙头大哥,基本上也囊括了中国几乎所有的超级大卖家,超级大卖家跟天猫大店一样,排名高,价格也高,如果你没有优势的货源,你没有排名,由于货源渠道问题,价格也低不了,那你是没法竞争的,拼运营技术也是有前提的,那就是你先有资格去跟别人拼,而你的优势就是你的基本资格。

第二个维度是你准备了多少资金,如今的亚马逊已经不能自己个人开店了,只有企业才可以申请,那么你是否有公司,就成为了你开店的先决条件,店开好了,亚马逊的站内广告也是很烧钱的,什么是站内广告,就是你花钱问亚马逊买你的产品的关键词,当有人搜了你买的关键词,你的产品就会被搜到,提升曝光,电商里永恒不变的话题,就类似于百度的点击收费。

当然了,说这么多,要不要做,还是要自己衡量的,至少我认为亚马逊还是挺有前途的,至于要多少钱,可大可小,电商的投资真的弹性很大,没有公司,黑市1000块钱也能买个账号,随便淘几件货当做的库存,你的店也可以开起来,当然你的投资也影响着你的发展速度,如果你条件好,有公司,有供应链,你自己申请开店,做海外仓,做站内广告,站外引流,注册海外商标,都可以,你的钱都会有办法花出去的。

你也可以选择一些其他平台,比如移动端的黑马,也是当下很热门的wish,好消息是wish是支持个人注册的,只要填好相应的信息,拿着当天的报纸和身份证拍一张照片就可以了,个人认为wish是一个适合新手的平台,流量大,成本低,值得一提的是wish采用的是推送机制,wish有独特的算法,你的商品展示给谁看,由wish决定,wish是根据客户的浏览记录,客户的信息,习惯,给他们推送让他们欲罢不能的产品,这跟国内电商模式比起来,还是挺有意思的,如果你的产品,价低物美,那么wish是个不错的选择,因为他会让顾客冲动消费。

做了这么久,其实我发现,还有有很多中国卖家,对东南亚的市场很感兴趣,为什么?因为都是亚洲呀,大家口味差别没那么大,如果是卖服装的。你的服装不用特别设计,就可以直接将卖给国人的服装卖到东南亚,这岂不是很爽,当然,更大的好处是季节问题。东南亚,尤其是新加坡,马来西亚,常年热带气候,一年四季都是卖夏装的好市场,作为普通卖家,你可以在国内冬季采购夏装卖过去,采购反季节的服装一般是很便宜的,另外企业做跨境电商的话,也可以直接用来清库存。

文笔不好,大家见笑,只是单纯的想分享一下,偶然看知乎,发现了很多当初的我,挺心酸的,那么慢的摸索,曾经有一天,我路过一个民房的巷子,看到一间漆黑的小出租屋里坐着个小男孩,那么认真的写作业,因为跟他妈妈谈好了条件,写完作业可以拿到2块钱零花钱,那一刻,我特别想哭,虽然是一个很普通的场景,但是我经历过,一模一样的经历,总是会让人有无限感慨,就像今天一样,我看到很多朋友,在四处询问,却很少能得到中肯的回答,那也是我的曾经。

有的时候我们真该闲下来,去多交点朋友,体味生活的感觉,自从做这一行一来,我变得特别商业化,慢慢的形成了职业习惯,突然有一天,我闲下来了,我看到池子里的鱼少了,家里的猫胖了,原来细致入微的生活,也是那么可爱,不好意思,说了些无关的话题,但是这也是我为什么写此贴的原因,生活,本应该这样,分享你的美好,也会收到美好。

介绍一下独立站,独立站也是跨境电商营销的一大特色,什么是独立站,说白了,就是独立的网站,利用独立的,你自己的网站卖货,国外市场不像中国,拿美国举例,美国的电商相当分散,大多消费者也没有对某一个电商平台有特殊偏好,美国消费者更倾向于购物平台的多样化选择,这跟中国有很大不同。中国的淘宝京东就几乎垄断了七成以上的电商消费者。

正因为市场环境的不同,使得独立站的模式能在跨境电商界混的风生水起,相比于入驻平台,独立站的规则都由你来定,你就是老大,你再也不用看平台的眼色,研究平台规则,你的生死存亡,都掌握在你自己手中,这是一个很好的感觉,你可以掌控,你会有安全感,而入驻平台,有一天你账号被封了,你就只能个喝西北风,别指望申诉,八成你是不能成功的,除非你是大卖家,世界就是这样,平台很难关注到小卖家,这就像老百姓维权困难一样。

除了规则问题,独立站的手续费也低,平台都在百分之十以上,独立站一般只有百分之一二,当然,相比于平台不足就是,你的流量都要靠你自己,起初你是没有一个客户的,你的客户需要自己找,这是一个长期的布局,短期内能盈利,几乎不可能。而平台,如果你会玩,客源是不需要你担心的。

总的来说,长远的角度来看,独立站是优于平台的,一旦你做起来了,你就不容易倒下,你的利润也更高,是否适合你,需要自己判断,当然。独立站的门槛还是比较高的,你要懂的东西需要更多一点。


收藏(0)
跨境电商电子商务跨境电子商务
版权声明

1、本网站属于个人的非盈利性网站,转载的文章遵循原作者的版权声明,如果原文没有版权声明,按照目前互联网开放的原则,我们将在不通知作者的情况下,转载文章:如果原文明确注明“禁止转载”我们一定不会转载。

2、本网站转载文章仅为传播更多信息之目的,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证信息的正确性和完整性,且不对因为信息的不正确或遗漏导致的任何损失或损害承担责任。

3、任何透过本网站网页而链接及得到资讯、产品服务,本网站概不负责,亦不负任何法律责任。

4、本网站所刊发、转载的文章,其版权归原作者所有,如其他媒体、网站或个人从本网站转载使用,请在转载有关文章时务必尊重该文章的著作权,保留本网站注明的“稿件来源”并自负版权等法律责任。

5、本站内容为传递信息使用,仅供参考,不构成营销建议。

6、如不慎侵犯了您的权益,请联系我们告知,我们将做删除处理!谢谢。

发表评论

评论列表(0人评论 , 1097人围观)
☹还没有评论,来说两句吧...

网站建设_网站优化就上魁元网络

https://www.kuaichez.com/

| 粤ICP备2020133026号

Powered By 魁元网络 版权所有

使用微信扫描二维码

关注我们看更多资讯

欢迎您光临魁元网络

请先 登录 再评论,若不是会员请先 注册