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品牌运营营销方案怎么写?

魁元网络 运营推广 2021-01-13 10:16:15 1062 0

我们需要确定目标,在进行品牌策划方案撰写时,一定要先确定目标,目标是指引企业营销推广活动的重要指标;其次就是制定策略,在品牌策划方案中,一定要制定相关的策略,而且是可以执行的策略,用这些错误来达成想要的目标。品牌策划方案中,策略要详尽,要有可实施性。对于不同的产品和品牌,营销方案所包含的内容是不同的,就拿你说做教育书籍来讲,是哪方面的书籍?针对的受众人群是哪类?是关于哪个专业的?是针对高端还是普通消费者的?这些都不一样的,所以魁元网络只能简单地写几点,以供参考。

一、项目前期调研分析

1、宏观环境状况分析

主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

2、项目市场状况分析

主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

3、同业市场状况

主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。

二、总结分析目前的品牌营销现状

不同公司的品牌发展阶段不同,而且近年市场环境变化迭代很快,用户需求也变幻莫测,所以一定要善于总结

比如 当前的市场份额占比如何?当前的品牌声誉和热度如何?当前的产品用户群体是否还是之前锚定的用户群体?媒体推广的效果是否有所下降?比如支撑品牌的中后台产品和运营能力是否可持续?

品牌运营营销方案怎么写? 第1张

三、营销战略规划

营销战略从宏观上来讲有主要四种,分别是市场领导战略,市场挑战战略,市场追随战略和市场补缺战略。

1、对于市场领导者来说,采用的就是市场防御战略。由于产品在市场上占据了最大的市场份额并得到了顾客的广泛认可,使得领导者很容易受到其他竞争者的攻击与挑战。领导者要想继续保持市场第一竞争优势,就只能以退为进降低风险,发动一场防御战。作为市场上的佼佼者,防御战本身就不是消极应战,而要有进攻的性质。“保卫企业所主导的占有率”是其独一无二的目标,防御就本质而言是一种逆向思维,需集中力量击溃挑战者的进攻意图,而非被自身意图所困。在市场规模趋于稳定的时候努力扩大自己的市场份额,在产品成熟的时候进行产品升级换代,提升客户体验,建立服务标准流程。

2、对于市场挑战者来说,采用的就是进攻策略。“挑软柿子捏”的想法常诱使人掠夺弱者,而非强者。然而,事情恰好相反,只要向市场最强者发起进攻抢占一部分市场份额就完全可以在削弱领导者的地位同时提高自己的市占比,从而扩大自己产品的商场影响力。比如说百事可乐就是如此,不仅市场针对可口可乐的弱点发起进攻,还拼尽全力保持自己现有的较小市场份额。

3、对于市场追随者来说,采用的就是侧翼追随战略。人常说:神仙打架,蚂蚁遭殃。市场追随者应该尽力避免与领导者和挑战者的之间的战争,在必要的时候发起侧翼战。在追随领导者的脚步上还可以进行自己的产品小创新,赢得潜在消费者的好感。在领导者的羽翼下保存自己,借鸡生蛋,慢慢地壮大自己的实力。比如说拼多多就是例子,在正面上从不和淘宝和京东正面交锋,紧跟淘宝电商的模式,慢慢的发展创新出属于自己的商业发展模式,通过社交、性价比、仿货不断来吸引潜在客户。

4、最后就是市场的游击者,采用的就是补缺者战略。由于实力弱小,形不成较大的市场竞争优势,就只有找一个细小的市场细分领域,小到不足以引起其他市场领导者的兴趣,同时又足以满足自己的生存得细分市场,精雕细琢,慢慢的生存发展下来。但同时补缺者的利基市场有市场面临枯竭或者受到打击的风险,就是的公司必须不断的创新创造这块市场。

当然,上述的宏观战略也要有细节的切入点的,比如品牌定位、市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计等。

四、做好跨部门协调沟通

品牌营销的工作离不开产品,运营,客服,设计,开发等一系列部门的支持,尤其是重大的营销活动的落地执行,都是跨部门精诚合作的结果。所以无论是写方案前,写方案中,写方案后,都需要和相关部门沟通是否可行,才能保证方案的成功执行。

魁元网络总结

以上就是魁元网络分享的品牌营销方案,总的来说,在进行品牌策划方案撰写时,一定要做好市场调研。


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