信息流广告投放三大阶段优化技巧！

信息流优化师行走“江湖”，如果能学会系统化的信息流广告投放流程和账户优化技巧，那就犹如拥有“神兵利器”，让业务技能快速增长数倍!下面就是魁元网络整理了一些关于信息流投放的一些技巧一起来看看吧!

今日头条、抖音应该是优化师们或多或少都会做的渠道，所以免不了会接触到巨量引擎。

所有巨量引擎信息流账户，不管推广目的是什么，都分为了三大阶段：数据收集阶段、稳定投放阶段、计划衰减阶段。

一、稳定投放期操作注意事项

1、在修改定向和出价时不要太大幅度修改，大幅度修改的话会影响我们的模型，定向修改每天最多1次，每次小幅度修改。

头条这边的小幅度修改会很少，过了学习期后想拓量，一般是在智能放量这个选项中进行修改，根据定向方式加选项来放量，价格修改每天最多2次，每次不超过5%。

2、最好观察至少1天效果，不要因为某个时段变差，马上着手调整。

3、如果我们一个计划过了学习期，效果还不错千万不要去放养，建议每天提高5%价格，或者放开小幅度定向。

定向一般很少去放开，除非用了莱卡定向的，可以往里面加一些行为词、兴趣词，但一般来说还是要提价，因为我们要中和ECPM值衰减影响。

我们都知道，信息流广告是系统根据ECPM值来排序的，当我们的竞争对手上了很多新的创意、素材时，我们自己的创意点击率就会降低，所以需要提价来保证定向人群范围。

当然，提价的原因是因为成本合适又想要放量，如果成本不合适的就不要提价了，相反需要缓慢降价。

4、新增一批较为宽泛的创意文案，提高点击率，进而提高ECPM值。

5、新建计划时，尽量保证一个维度有所差别，素材是一定要更换的。

二、拟定具体的信息流广告投放策略

信息流素材方向.

信息流定向维度，包括：投放时间、媒体、设备价值等.

信息流广告投放节奏把控，根据考核点、预算、数据反馈周期、预期成本(落地页转化)，把握投放节奏.

三、计划衰减期成本高的原因

当连续3天或连续时段有如下数据表现时，证明需要优化调整了：

1、计划的展点消、转化量连续下降，点击率升高，均价/千次展现消费有其中一项升高，转化成本正常或升高，代表着计划模型生命周期衰减。

展现数整体呈下降趋势，平均点击单价整体升高，转化数在2号开始变差，这就意味着计划模型生命周期衰减了。

原因分析：

系统从冷启动期开始收集数据，过了学习期后会拓宽范围找前面积累到的相似人群，但范围是有限的，系统探索范围越来越小，越来越精准，后面就会发生没有人群可以拓量、或者目标人群都已经转化过的情况，所以说曝光量会越来越少。

解决方法：

打开智能拓量，让系统自动探寻更多流量。因为刚才提到，造成这种情况的原因是范围变小了，所以可以打开智能拓量抢救一下，如果还是抢救不过来直接新建计划就行了，就算是用跟之前一模一样的素材也能探索到不同的人群。

2、展点消正常或上升，点击率下降，均价/千次展现消费有其一降低，成本升高，代表计划创意生命周期衰减。

由表中数据可知，展现量大幅度提升，点击率下降，千次展现消费也有明显降低，成本更是直线上升。

原因分析：

这个情况说明系统探索跑偏了，探索的量越来越大，但是这部分人不是我们想要的，而且存在一定的垃圾流量，我们的创意已经吸引不到定向内访客了，也就意味着创意生命周期到了。

解决方法：

把之前转化不好的标题删掉，新加一些标题党的创意，同时降低价格，或者复制计划、新建计划重新建模投放。

除此之外，还有可能是页面使用时间太久，对访客转化力变差。

一般做信息流广告投放建议一个月换一下页面，如果转化正常那可以不用更换那么频繁，转化效果差的话还是建议要更换下页面。

四、关于信息流广告优化师的要求

第一步：懂优化，掌握各种优化技巧(信息流广告优化)

第二步：懂行业，了解行业运作，得出普适性的行业投放经验(信息流广告运营)

第三步：懂客户，了解具体客户诉求，能根据具体客户情况，拟定不同的沟通技巧和投放策略(广告运营专家)

魁元网络总结

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