在搜索竞价推广中,当广告主确定了推广业务和目标用户之后,一般还需要进行关键词扩展,单单依靠核心的几个关键词是远远不够的。还需要找到一些有搜索量,但是竞争程度不大,同时和核心业务有相关性的词,来增加推广效果,此时就需要进行关键词拓展工作。
竞价推广账户当中,关键词是最基础的部分,竞价推广账户效果不好,90%都是关键词导致。那么应该怎么选择、优化竞价推广关键词呢?接下来就魁元网络讲解一下竞价推广如何正确选择合适的关键词?
一、相关性
1、需求相关
关键词需求相关性这块一般来说,主要是跟你的业务相关,大家一般不会出问题。比如装修,你是做“家庭装修”的,估计关键词选择时,你不会选择“办公室装修”这样的关键词。
2、意向强弱
关键词相关性一般不会出问题,意向强弱这块儿很值得注意了。你选的关键词用户是只想了解,还是确定想要去购买,还是已经把钱拿在手中了,就准备付款了?用户到底是通过哪些词来进入到这个页面的,我们需要了解。
二、竞价推广关键词的选择原则
竞价推广关键词的选择原则有以下3步:确定核心词、关键词扩展、关键词分组分组。
1、对关键词进行分组
推广单元内关键词数量不宜过多,建议保持在5到15个之间。
如果竞价推广账户中的关键词数量太多,无法保证每个关键词与创意之间的能有超过的相关性,同时也无法吸引网民关注,造成点击率较低,还会影响到竞价推广账户的质量度。
建议将账户中意思相近、结构相同的关键词纳为同一个推广单元中,并将每个推广单元内关键词的数量保持到5到15个之间,如账户中关键词过多,尽量给予拆分。
2、 确定核心词
品牌类>产品细分>通用词>人群词,参考这个顺序进行选择,优先选择效果好,转化佳的品牌类关键词。选择核心关键词尽量小而精。
3、 对核心词进行扩展
通过自身对产品的了解、客户需求以及分析用户搜索时的场景等进行拓展关键词,还可以查看百度推广搜索表,查看每个词用户查询搜索次数,可以针对搜索量大的词进行扩展,主要围绕人物、时间、地点进行拓展。
三、百度竞价关键词分类
想要做好百度竞价关键词选择,首先你要对百度竞价关键词有所了解。按照词性特点,百度竞价关键词一般分为以下5类:
1、通用词
通用词一般范围比较广、搜索量比较大,用户普遍是以了解信息为需求,但是整体的意向度不高,或者说用户对于想要什么东西,还不是特别清楚。
2、产品词
产品词是百度竞价账户中必备的关键词,当用户有需求的时候,会直接进行搜索,更能直接体现用户的搜索目的。
3、竞品词
虽然说竞品词是竞争对手的品牌词,但是能搜索竞品词的访客,他们的意向度也是非常高的。
注意:竞品词可以体现自身品牌与对手相比你的优势,但是切记我们不能去诋毁对手。
4、品牌词
带有品牌词的关键词都叫品牌词,搜索品牌词的用户一般意向都比较精准,就是冲着品牌来的,转化率很高,出价不用很高就能获得很好的效果。
5、人群词
未直接表达对产品或服务的需求,但搜索词表达了其相关的兴趣点。
以上就是关键词选择的一些技巧,想必关键词的重要性不必多说,大家都很了解,如何制定合理的关键词策略,也是竞价员必备的技能。
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