首页 网络营销正文

这十种营销模型你了解吗?

魁元网络 网络营销 2020-12-25 21:16:04 1183 0 | 文章出自:策划人的自我修养

手上没备着十个八个营销模型傍身,都不叫策划老油条,有思路才能反套路。

同时,也提醒自己,模型只是工具,是理清及延伸我们的思路,而不是为了用工具而用工具。接下来是我分享自己常用的一些模型。

金字塔原理

适用场景:提案 沟通 思考

理论来源:麦肯锡 芭芭拉·明托

表达的逻辑:

遵循金字塔形状的逻辑,先说结论,后说论据。所有表达的内容都可归纳出一个核心论点。这个核心论点由N个论据作为支持,而这些论据也可独立为一个论点,被下一级的N个论据作为支持。

遵循四个基本原则

结论先行:表达一个中心思想,并置于最前。以上统下:每一论点都是对下一层级论据的总结概括。归类分组:每一组的思想属于同一逻辑范畴。逻辑递进:每一组思想按照一定逻辑顺序排列。

3W黄金圈法则

适用场景:思考的底层逻辑 商业模式

理论来源:《从“为什么”开始》作者西蒙·斯涅克

思维模式处在最外层的人,知道自己要做什么「What」,却很少去思考怎么做才更好。处在中间层的人知道如何「How」更好地完成任务和目标,却很少去思考做这件事的原因。

只有处于最中心圈的人,才清楚自己为什么「Why」做这件事情,Why是做这件事情的核心本质,其他都在围着这个圆心在转。

PDCA循环

适用场景:项目质量管理

理论来源:美国质量管理专家戴明博士

理论全程:P 丨计划 plan,D丨执行 Do,C丨检查 Check,A丨处理 Action

PDCA循环又叫戴明环,是全面质量管理所应遵循的科学程序。

P「Plan」计划,指定计划的目标。D「Do」 执行,实地去做,实现计划中的内容。C「Check」检查,总结执行计划的结果,注意效果,找出问题。A「Action」行动,对总结检查的结果进行处理,成功的经验加以肯定并适当推广、标准化;失败的教训需要规避,以免重现。未解决的问题放到下一个PDCA循环。

SWOT

适用场景:企业战略制定 竞争对手分析

理论来源:管理学教授韦里克

SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、劣势、外部市场的机会和威胁,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。

STP

适用场景:企业营销战略

理论来源:温德尔·史密斯

STP目标市场营销由S市场细分(Segmenting)、T目标市场(Targeting)和P市场定位(Positioning)构成。

市场细分:

以顾客需求差异类型,将市场中某产品/服务进行细分。

目标市场:

根据市场细分,确认产品/服务想进入的一个或多个细分市场。

市场定位:

根据产品/服务的关键特征及卖点进行包装,确认自己的产品/服务在市场上的竞争地位。

STP适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下,依据自身情况针对性去做细化业务的精准决策。

这十种营销模型你了解吗? 第1张

OIIC

适用场景:方案撰写 客户沟通

理论来源:SAATCHI & SAATCHI

理论全称:O丨Objective 目标,I丨Issue 障碍,I丨Insight 洞察,C丨Challege (应对挑战的)解决方案

在写方案的时,首先要明白客户的生意目标是什么?为了达成这个目标,目前面临的阻碍是什么?

针对这个障碍,我们对消费者进行洞察,找到和消费者沟通的核心方向。基于此,找到清除消费者障碍我们的Action是什么?而这个Action本身就是一个挑战。

4P营销理论

适用场景:商业模式

理论来源:菲利普·科特勒

理论全称:P丨产品 Product,P丨价格 Price,P丨渠道 Place,P丨促销/推广 promotion

营销以产品(product)为核心,消费者购买的是产品的使用价值。这个产品应该卖多少钱(价格 price)?在哪里卖?(渠道 place)用什么样的促销/推广(promotion)方式,以此构成营销的闭环。

AISAS

适用场景:消费者行为分析模式

理论来源:电通

理论全称:A丨注意 Attention,I丨兴趣 Interest,S丨搜索 Search,A丨行动 Action,S丨分享 Share

AISAS模式是电通公司针对互联网导致传统购物行为变化,所总结出来的一种新的消费者行为分析模式。而这种模式在社交网络中得到较好体现,并形成闭环。

朋友分享的商品内容会引起用户的注意,然后激发用户的兴趣,并且对这个商品进行搜索,最终导致购买行为的产生,购买成功后再分享这个信息给自己的朋,闭环完成。

3C战略模型

适用场景:企业经营战略

理论来源:大前研一

3C战略模型,由管理学家大前研一提出,他认为在制定任何营销战略时,都必须考虑这三个因素:顾客需求,竞争对手情况,公司自身能力或资源。

战略,本质上就是一个公司的能力可以有效满足客户需求,并且让其自身有效地区分与竞争对手。

天时地利人和

适用场景:方案撰写 职业规划 商业思考

理论来源:《孙子兵法》演变

在做任何企业战略时,都需要考虑天时(市场面对的大环境),不能逆天而行。地利(企业自身能力),我方是否有占据地势优势。人和(消费者需求),我们做出来的产品是否可得人心。

作者ID:策划人的自我修养


收藏(0)
版权声明

1、本网站属于个人的非盈利性网站,转载的文章遵循原作者的版权声明,如果原文没有版权声明,按照目前互联网开放的原则,我们将在不通知作者的情况下,转载文章:如果原文明确注明“禁止转载”我们一定不会转载。

2、本网站转载文章仅为传播更多信息之目的,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证信息的正确性和完整性,且不对因为信息的不正确或遗漏导致的任何损失或损害承担责任。

3、任何透过本网站网页而链接及得到资讯、产品服务,本网站概不负责,亦不负任何法律责任。

4、本网站所刊发、转载的文章,其版权归原作者所有,如其他媒体、网站或个人从本网站转载使用,请在转载有关文章时务必尊重该文章的著作权,保留本网站注明的“稿件来源”并自负版权等法律责任。

5、本站内容为传递信息使用,仅供参考,不构成营销建议。

6、如不慎侵犯了您的权益,请联系我们告知,我们将做删除处理!谢谢。

发表评论

评论列表(0人评论 , 1183人围观)
☹还没有评论,来说两句吧...

网站建设_网站优化就上魁元网络

https://www.kuaichez.com/

| 粤ICP备2020133026号

Powered By 魁元网络 版权所有

使用微信扫描二维码

关注我们看更多资讯

欢迎您光临魁元网络

请先 登录 再评论,若不是会员请先 注册