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SEM专员需要掌握哪些能力?

提问者:魁元网络 问题分类:SEM
SEM专员需要掌握哪些能力?
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凡人修仙
凡人修仙
从营销的角度来看,如果按照市场高频使用的营销策略来总结,一般来说,包括情感营销、口碑营销、饥饿营销、植入营销、痛点营销、事件营销、体验营销、威胁营销、依恋营销、会员营销、整合营销等。
优秀的SEM专员需要掌握哪些能力?
百度竞价员到底是干什么的?
要想做好百度竞价,我都需要掌握哪些技能?
什么是百度竞价?
作为一名SEM专员,我们依靠百度这个平台,但我们经常会发觉,百度一直在变,根本靠不住。
前两年,百度不仅推出了清风算法、惊雷算法;还推出了动态创意、凤巢图文、分匹配模式出价等。
随着用户需求的改变、技术的革新、政策的公布,百度一直在变,而我们能做的只有保持学习,紧跟步伐。
  但也不要忽略一点,一直在改变的只是推广形式而已,营销的本质并没有变。
什么是营销本质?
竞价抢排名的目标是什么?和用户建立联系;设置匹配方法的目标是什么?和用户建立联系;
优化着陆页转化点的目标是什么?和用户建立联系;
我们来想象一个场景
用户在搜索框输入他的需求(搜索词),搜索引擎返回答案(搜索结果),这是我们与用户的第一次沟通,这些答案我们是否也在其中(展现)?
我们回复时占据的位置(排名)他能否看到?
提供的内容(创意、标题、描述、URL)是否与用户的提问相关并吸引到他?
是否有营销点为进一步对话(点击、访问、浏览、咨询)铺路?
如果答案是否定的,则我们在第一时刻的沟通就是失败的。
当你明了你真正要做的是什么时,你才能更好地应对外界的改变。
营销的本质是沟通,但也不是做些无所谓的沟通。
我们真正要的是在对的时间和对的人说对的话。这就需要我们掌握流量思维。
说到底,百度竞价就是一个花钱抢流量的过程。既然花钱了,我们就要让每一分钱都花的值!
所以,我们就要明了:
我想要哪些流量?
我能带来哪些流量?
这些流量要多少?
即流量的精准度。我们往往听到有人说“抢排名、抢流量”,但抢来的流量是无效的,又有何意义?要知道“所有不以转化为目标的都是耍流氓”。
如果,你让我对工作步骤进行分解的话,我会将70%的时间花费在数据分析上,而余下的时间用来执行操作。
  百度竞价就是一场与数据博弈的过程。不论你有多么丰富的经验,想要对账户进行优化,提升账户效果,那就要做到有数据可依。
建立数据之间的关联性进行数据整合,多方式多维度进行数据分析,它在一定程度上可帮助我们探究与发觉事物内部本质联系和规律性,可大幅度提升工作效率、明确账户优化方向。
做百度竞价,最怕的就是效果差。一旦出现亏损我们就容易出现翻盘的心态。
即:越是效果差,操作越容易乱。假如今天亏损了5K,明天亏1w,那你就会想着赶快把钱赚回来,那你就容易大量的上规划、大量的亏损,循环往复。
并且,由于百度竞价是直接负责钱的,所以会受到来自老板的压力,失败太多次就容易产生负面情绪,内心暗示自己干不了百度竞价。
长期以往,自然就调不好账户。可见,论一个老板的重大性。当然,我们首要是自己摆正心态。
有经验的SEM专员,每一个操作背后,一定是有一个逻辑的。
百度竞价并不高深莫测,当你了解它、熟悉它时,你会发觉它是有一定规律的。
假如高意向词匹配到低意向流量怎样办?我们会先看均价,再看转化,第二看网页,最后收匹配。
而这套优化逻辑是怎样来的?它来自于你总结的历史规律。
所以,你要擅于总结你的优化逻辑,然后把它放到市场中,不断检验并记录。
百度竞价与客服是一对难兄难弟,业绩差时,相互指责;业绩好时,又举杯相庆。但我们都知道:我们辛苦引来的流量,若不是客服消化掉,哪有最后的结果。
对于非常多SEM专员来说,总是过于追崇竞价大神的称号,但其实并没有真正所谓的大神,纵然你十八般武艺,样样精通,也抵不过精力有限、术业专攻。
百度竞价、客服、seo、编辑、策划、美工、程序…这是我们接触最多的岗位。我们与他们的关系就好比鱼儿与水的关系,我们是鱼,他们是水,离开他们,难以想象我们能取得怎样的成果。
没有强大的个人,只有强大的团体。所以,与各部门间打好关系,是做好百度竞价的必备能力。
除此之外,我们还要熟悉各部门的工作内容,对百度竞价的工作开展具有重大意义。
假如客服岗位。前文讲到营销的本质是沟通,那我们就需要时刻熟悉客服与用户的沟通内容,准时掌握用户心理。
假如SEO,它是另一种推广形式,它深谙借力之道,利用种种第三方平台,增加品牌曝光,创建搜索源。SEM和SEO缺一不可,一个负责付费区域的拼杀,一个负责自然排名区域的排兵布阵。
百度竞价员,一个因百度而生的职业,又因民营医院的野蛮生长而繁荣。因为医疗行业带来的乌龙事件,我们不仅要受到外界的争议,还要遵循搜索引擎平台的游戏规章。
同时,我们又会发觉网络实在是进展地太快,PC时代还遗留非常多细节来不及理清,移动网络又将我们推入错综复杂的迷宫。
信息流的崛起、短视频的崛起、互联网直播的盛行,一个个营销方法使我们眼花缭乱。
不仅我们如此,用户更是是如此。天天被种种各样的新鲜事物吸引着,改变着,谁还想着有问题上百度?
平台流量分散化,也更精细化,我们不也许也没方法守着百度过一辈子。
在传统媒体时代,信息传播是“教堂式”的,信息自上而下,单向性流动,消费者只能被动的接受。而在互联网媒体时代,信息传播是“集市式”的,信息多向性、互动性的流动。消费者听到的声音多元并且嘈杂,互不相同。随着自媒体的爆发,他们除了耳朵,甚至有了嘴巴,非常多人从信息接收者成了信息传播者。
单一的渠道无法满足我们对效果的追求。我们只有将他们有策略地集合起来,才能取得更好的营销结果。   将来的营销趋势是整合,建议大家可以提早下海看看。
以上就是对SEM专员岗位的整体技能总结,你达标了几个?
竞价是一个讲究实践得真知的地方,只要你有心把sem做好,现在线上关于竞价教程有非常多,仔细去看,将所学投入实践,终将成为一名非常厉害的SEMer
发布于:1年前 (2021-09-16) IP属地:广东省
魁元网络
魁元网络 提问者
博主专注于网站建设、搭建网站、SEO优化、SEM竞价、信息流、新媒体、电商等专业领域分享专业知识结交更多志同道合的朋友一起来完善更多的专业知识让喜欢学习网络营销的朋友学到专业知识。

一、掌握流量思维

营销的本质是沟通,但也不是做些无所谓的沟通。我们真正要的是在对的时间和对的人说对的话。这就需要我们掌握流量思维。说到底,百度竞价就是一个花钱抢流量的过程。既然花钱了,我们就要让每一分钱都花的值!

二、一定要学会数据分析

如果,你让我对工作流程进行分解的话,我会将70%的时间花费在数据分析上,而剩下的时间用来执行操作。

百度竞价就是一场与数据博弈的过程。无论你有多么丰富的经验,想要对账户进行优化,提升账户效果,那就要做到有数据可依。

建立数据之间的关联性进行数据整合,多方法多维度进行数据分析,它在一定程度上可帮助我们探索与发现事物内部本质联系和规律性,可大幅度提升工作效率、明确账户优化方向。

三、建立正反馈机制

做百度竞价,最怕的就是效果差。一旦出现亏损我们就容易出现翻盘的心态。

即:越是效果差,操作越容易乱。比如今天亏损了5K,明天亏1w,那你就会想着赶紧把钱赚回来,那你就容易大量的上计划、大量的亏损,循环往复。

而且,由于百度竞价是直接负责钱的,所以会受到来自老板的压力,失败太多次就容易产生负面情绪,内心暗示自己干不了百度竞价。

以上就是对SEM专员岗位的整体技能总结,你达标了几个?竞价是一个讲究实践得真知的地方,只要你有心把sem做好,现在网上关于竞价教程有很多,认真去看,将所学投入实践,终将成为一名很厉害的SEMer。

发布于:1年前 (2021-09-16) IP属地:广东省
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