你知道SEM长尾关键词的三大价值吗?

SEM已成为互联网市场主流的营销模式，其中搜索推广也是目前B2C企业受欢迎广泛的营销手段。随着搜索引擎市场变化及需求，百度搜索，360搜索，搜狗搜索等运营商逐渐完善投放系统，根据广告主的需求，针对各个重要环节角度出发，提供了衡量投放关键词效果的重要数据指标。然而，目前大多数B2C企业在初尝试SEM关键词投放时，往往仅仅关注“展现量，点击量”等为基础的指标来衡量。鉴于现状，投放系统针对性提炼出了9个重要指标，而如何利用这些关键性指标来提高转化效果才是关键。

长尾词就是在寻找非核心的关键词，但这个词并不一定非的是很长的。这里先跟大家说个实际发生的例子，我在做减肥产品的SEM过程中，很长一段时间里，用了大量的跟星座、运势、血型相关的关键词赢得了很不错的效果，这其实就是长尾的一种体现。

一、稳定账户数据

当你对某一个或者某几个关键词的希望降低的时候，账户的数据就会稳定。我们现在的SEM圈子里大部分人还是在养核心词的阶段，也就是10个或者5个词就决定了今天一天的收成。我拿游戏行业举例，事实上所有的行业里消费占比在80%的关键词任何一个行业也不会超过100个，游戏行业大概就10个。当你对这些核心词的期许，或者说希望越大时，往往会让你有做过山车的感觉，所以账户的数据表现非常不稳定。

第一个特性大家没问题吧，也就是说当你把你的希望寄托在每一个词上而不是几个词的时候，账户的数据表现就会非常稳定。而账户数据稳定是考核SEM的最重要的指标。

二、点击成本

作为一个B2C企业，投放SEM过程中会拓展成千上万的关键词，控制点击成本直接较大影响到后续的投入产出比，他是众多成本指标中是基础，但也是重要的一个，如果该上游没有控制得当，那么直接回影响到下游的转化能力。

据目前互联网市场行情而言，关键词的点击成本逐年增加，其源头是B2C企业越来越重视SEM投放，导致竞争越来越激烈。虽然目前点击成本在增加，但是依然搜索市场可观，且点击成本也容易进行优化调整。调整点击成本策略重要方向是：

1、针对仅宽泛流量型关键词降低出价，甚至可以删除关键词。另外对于出现的不相关关键词，可阶段性进行否词，防止出现无效点击。

2、若针对重点关键词排名时，可以先进行保守出价，再根据需要进行逐步调整排名。反则，关键词出价居高不下，很难调整到以往点击单价。

3、根据转化率：品牌词>竞品词>通用词>产品词>活动词，这类递减层级进行出价策略，这样可有效的控制点击成本。

三、提升深层的CVR

也就是实实在在的转化率或者说ROI。举例：我的长尾账户今天拿到了100个客户的电话，一个核心账户今天也拿到了100个客户的电话(假设这两个账户的花销是一样的)，那么我可以非常肯定的说，我的100个电话含金量更高，最后能成单的几率也更高。案例：一个搜索“篮球鞋”和一个搜索“耐克2015年新款男士篮球鞋”的人抵达到同一个页面，谁最终购买篮球鞋的可能性更大?