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品牌如何布局视频号矩阵?

魁元网络 SEM资讯 2021-10-15 10:37:09 547 0

近日,我们观察发现不少品牌开始在视频号大力布局矩阵。据数据显示,在6月总榜中,除了腾讯以外,华为以及奔驰、宝马、奥迪等品牌名列前茅。

其中,华为相关品牌号有26个,关联账号数达1000多个,关联视频数超过2000。而几个汽车品牌,虽然关联账号数和视频数不及前者,但品牌号却超过华为。

点开详情,进一步发现,这些汽车品牌账号均以地域来布局。各大小县市的4S门店很多都有入驻视频号。

随后,我们又点开汽车行业,发现大部分汽车品牌号都很多,且也均以地域来布局矩阵号。

不仅如此,我们在其他行业中也发现同样的布局。例如美食饮品行业的肯德基,据友望数据不完全统计,相关品牌号不少于19个。

为何这些品牌争相布局视频号矩阵?以地域划分布局矩阵号对于品牌来说有何好处?品牌该如何通过视频号实现品效合一?

 品牌如何布局视频号矩阵? 第1张

一、为什么品牌要以地域划分来布局?

一边是新消费的风起云涌,一边是短视频和直播的如火如荼,这让品牌不得不追赶时髦,否则可能停滞不前甚至逐渐落后。

而视频号的出现,将短视频、直播电商和社交结合,并打通了微信生态下的公众号、小程序、小商店、社群、个人/企业微信号,形成巨大的闭环。

这其中所蕴藏的流量以及商业价值,使得各品牌、商家、自媒体大V等日益重视,并逐步布局。

1、社交分发下,私域流量越发重要

前不久,“朋友圈找豪车毒老纪”事件闹得沸沸扬扬。此处就不赘述事情经过,也不讨论事件的营销性质,但有一点让我们不得不注意。那就是私域流量。

事件由朋友圈发起,再经过微信社群在朋友圈进一步发酵。而他自己本身的业务也都是在微信私域中成交。

视频号主要依据社交分发,而公域流量又还未全量开放。这时候,私域就给大部分人的冷启动起到了关键作用。

品牌以地域划分来布局视频号,能够最大程度上激活该地域该账号的私域用户,通过原有的私域用户社交裂变去影响更多的用户。

另一方面,也通过视频号将少部分公域用户导入自己的私域,使之成为新的私域用户,源源不断地扩充自己的私域流量池。

以樊登读书为例,据友望数据不完全统计,其相关品牌号至少有42个。

而他们的地域矩阵号,大部分会做这些引导到私域的动作

• 关联该地域自己运营的公众号;

• 在账号简介说明关注公众号可领取14天VIP以及相关免费课程,并引导加入社群;

• 在每条视频动态底下加上公众号的文章挂链,文章中则是引导用户添加客服微信号,领取福利、进群等。

通过这些动作,将用户逐步引导到私域,为后续的进一步转化做铺垫。

2、多账号分发,联动造势,提升品牌知名度

地域矩阵号的内容,一方面是自己本地活动的宣发,另一方面是对总部内容的分发。品牌的优质内容或活动,经过全国各地区账号的同步分发,可以使得品牌得到更大范围的曝光,从点到面联动造势,品牌的知名度也会有所提升。

3、从一二线城市到下沉市场,全面覆盖

微信有超12亿的月活,而视频号在微信生态之下,通过特有的社交分发“朋友”推荐页,以及直播中的“本地”,可以让品牌的内容通过地域矩阵号的布局,打破地域的限制,触达到更广的人群。

二、品牌如何提高声量

品牌布局矩阵号,一方面可以通过精细化的运营,给用户提供有针对性的服务;另一方面通过发布优质内容,矩阵联动,可以有效提高品牌声量。

那除此以外还能怎么做呢?

1、寻找KOL合作

这个也就是我们通常说的广告投放。在视频号上已经有不少品牌借力微信号,实现营销增长了。

以欧派为例,我们在【品牌声量榜】中,找到“厨卫家电”的分类,看到5月榜单中,欧派品牌总点赞数位居第8。

我们点开品牌详情,注意到该品牌也布局了矩阵号,不过主要是根据产品功能来分。

在该品牌声量数据下,可以看到关联的博主数和关联视频数都较多,总获赞数达19万。而@品牌号的视频也有120个,品牌话题数有606个。

我们通过“视频分析”中的“传播趋势”看到,近60日该品牌声量主要集中在5月。

点开“关联视频列表”进一步发现,该品牌广告视频有105个。文案会带上品牌话题#山川湖海厨房与爱,并且@品牌号。此外,视频下方还会带上品牌活动的文章链接。

在“博主分析”中可以看到,推广博主占比达30.43%,其中以情感、摄影博主类居多。

而合作的这些博主,日常数据表现都不错。友望指数在800分以上的超过30%。像摄影博主一只澄、王思晨Ziv、彩色云边小卖部等,以及情感博主网抑云酒馆、网易云热评故事馆等。在“博主列表”中都可以看到具体的合作账号。

和这些影响力的博主合作发布活动,可以有效提升品牌活动的曝光,为活动聚力。

2、线上线下 双管齐下

除了线上营销推广外,欧派还集合线下力量,让全国各地的员工、经销商也都动作起来,联动扩散。而这也是我们上文提到的布局地域矩阵号的优势。

尤其是对于线下有门店,有经销商的品牌来说,将视频号的社交优势,通过朋友圈、微信群、企业微信等渠道的多维裂变,为活动的预热宣发提供了多方位的渠道,形成了巨大的精准聚合效应。

布局品牌号,不仅仅对品牌有好处,对于个体来说也是有益的。像做个人IP的,比如长春奇点,在大号做出成绩后,又开始运营矩阵号,幸福的奇点、奇点生活号等。

矩阵号的玩法在短视频时代是被证实行之有效的打法,当然随着视频号的不断发展,结合矩阵号,发挥自身优势,找准与微信生态的契合点,可以营销的方法还有很多,等待大家不断探索创新。


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